6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries
6 типов товаров, которые выгодно продавать новичку на Wildberries
Вступление
Начать продавать на Wildberries кажется простым: зарегистрировался, выгрузил карточку и жди заказов. Реальность строже: промах с выбором товара способен «съесть» бюджет уже в первый месяц. Эта статья создана, чтобы сберечь твои деньги и нервы. Мы разберём шесть товарных категорий, которые доказали прибыльность для новичков: минимальные вложения, стабильный спрос и умеренная конкуренция. Дочитав, ты получишь чек-лист выбора ниши, реальные примеры прибыли и узнаешь, где собирать аналитику, чтобы масштабировать бизнес без финансовых сюрпризов.
Что делает товар выгодным для новичка
– Низкий входной порог. Стартовая партия до 50 000 ₽, компактное хранение, минимум брака.
– Постоянный или растущий спрос. Не сезонный «всплеск», а устойчивая потребность.
– Простая логистика. Лёгкий вес (до 1 кг) и малый объём сокращают затраты на ФБО/ФБС-доставку.
– Возможность разнообразить ассортимент. Вариации по цвету, размеру, дизайну упрощают апсейл.
– Маржа > 100 %. Закупка окупается минимум вдвое, даже после комиссий маркетплейса.
6 типов товара для уверенного старта
– Аксессуары для смартфонов
Чехлы, стёкла, зарядные кабели. Скорость замены устройства в России — 1,8 года; каждый апгрейд ведёт к новой покупке аксессуаров. Закупка чехла в Китае — 90 ₽, средняя цена продажи — 349–399 ₽. Новичок Илья вложил 40 000 ₽ в 100 моделей чехлов и вернул инвестиции за 23 дня.
– Расходники для домашних питомцев
Пакеты-рукавички, миски-путешественники, интерактивные мячики. У 61 % семей есть питомец; товары «заканчиваются», стимулируя повторные заказы. Партия на 30 000 ₽ занимает одну коробку, оборот через месяц — 95 000 ₽.
По данным Wildberries Insights, спрос на товары для спорта дома вырос на 27 % в 2024 г. Вес комплекта резинок — 300 г, себестоимость — 230 ₽, средняя продажная — 799 ₽.
– Органайзеры и системы хранения
Вакуумные пакеты, висящие полки, разделители для ящиков. Вариативность размеров позволяет занять несколько карточек и протестировать цену. Маржа достигает 150 %, а отзывы «до / после» быстро набирают доверие.
– Travel-формат косметики и гигиены
Мини-шампуни, складные зубные щётки, наборы рефилов. Трафик подпитывается сезонами отпусков и регулярными командировками. Точка безубыточности — 120 ед., достигается за 2–3 недели.
– Товары для хобби и творчества
Алмазная мозаика, скетчбуки, маркеры для каллиграфии. Ниша отличается низким уровнем возвратов (до 1 %), а покупатели часто приобретают сразу 2–3 позиции. Маржинальность — 110–170 %.
Лайфхак: глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — достаточно подключить магазин и сервисы Wildberries выгрузят P&L без лишних таблиц.
Как закрепить успех: аналитика и масштабирование
Тестируй цену. Поднимай стоимость на 5–7 % после каждого блока из 50 продаж — следи, как реагирует конверсия.
Оптимизируй карточку. Фото «товар в действии», ключи в первых 160 символах, видео-обзор на 30 секунд повышают CTR до 22 %.
Расширяй линейку. Успешный чехол? Добавь серию «Kids» и «Premium» — LTV покупателя вырастет в 1,4 раза.
Собирай метрики ежедневно. mpmetrix сравнит реальную маржу с плановой и покажет, где съедается прибыль: комиссия, логистика или возвраты.
Инвестируй в рекламу после точки окупаемости. ACOS ≤ 25 % на клиенте — зелёный сигнал для масштабирования бюджета.
Заключение
Выбор правильного товара — половина успеха селлера на Wildberries. Начни с одной из шести проверенных категорий: они требуют малых вложений, быстро оборачиваются и позволяют нарастить ассортимент уже через пару месяцев. Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot