Все виды скидок на Wildberries: как селлеру увеличить продажи
Все виды скидок на Wildberries: как селлеру увеличить продажи
Вступление
Wildberries ежедневно приглашает покупателей «охотиться» за красными ценниками, а продавцам — соревноваться за видимость. Если ты уже торгуешь или только планируешь выйти, разберись в хитрой системе скидок прямо сейчас. Дочитав статью, ты поймёшь, какую механику подключать для быстрого оборота, где скрыты риски просадки маржи и как вывести товары в топ при помощи автоматических распродаж.
Скидка продавца – твой гибкий рычаг
Суть проста: ты сам ставишь размер снижения цены (обычно 5–40 %). Инструмент срабатывает мгновенно, подходит для:
быстрой распродажи залежалого склада;
теста ценовой эластичности;
поддержки участия в обычных акциях (без неё товары часто не проходят по условиям).
Лайфхак: не занижай цену дольше семи дней подряд – алгоритм «запоминает» новую планку как норму и потом сложнее поднимать RRP без потери позиций.
Скидка WB (СПП) – маркетплейс платит за лояльность
Эту скидку оформляет сам Wildberries за счёт своего вознаграждения, чтобы удержать клиентов и стимулировать повторные заказы. Продавец получает выплату исходя из своей розничной цены до СПП, поэтому маржа не страдает — но видимая покупателем цена становится ниже, а конверсия растёт.
Когда СПП — твоё преимущество
На старте продаж: помогает быстрее собрать первые выкупы.
В сезонных нишах: сглаживает падение спроса «не в сезон».
Для товаров-успешников: усиливает карточки-локомотивы без убытка.
Акции и распродажи из календаря
В кабинете продавца доступен Календарь акций с двумя форматами: обычные и автоакции. Обычные требуют ручного участия, автоакции подключают товары автоматически по условиям цены и минимальной скидки.
Плюсы участия:
карточка получает плашку и красную цену;
товар продвигается выше в поиске;
маркетплейс льёт дополнительный трафик на баннеры акции.
«Распрожара», «Киберпонедельник» и другие праздники скидок
Крупнейшая весенняя распродажа «Распрожара» даёт покупателям до 90 % снижения цены и обеспечивает колоссальный трафик в каталог — пропускать её опасно для оборачиваемости.
Купоны, кешбэк и клубные предложения
Wildberries продвигает персональные промокоды, а также кешбэк-механику WB Клуба. Эти инструменты привлекают новую аудиторию без прямого снижения твоей цены: комиссия остаётся прежней, а скидку «сверху» финансирует площадка. Используй их, чтобы:
активировать холодных покупателей;
стимулировать повторные покупки в низкий сезон;
тестировать спрос на новые линейки.
Суперпакеты и конструктор тарифов – экономия на комиссии
С 2025 года продавцы могут подключать конструктор тарифов и собирать суперпакеты опций. Если выбрать минимум 5 опций, комиссия по категориям «Одежда» и «Обувь» снижается ещё на 5 %. Это действует 90 дней и сочетается с прочими скидками, что особенно выгодно в пиковые продажи.
Важно: перед включением пакета проверь реальную маржу в своих отчётах. Глубокую финаналитику по товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — там видно влияние каждой скидки на чистую прибыль.
Как выжать максимум из суперпакета
Рассчитай экономию: сравни комиссию до и после подключения опций.
Скомбинируй с акциями: сниженная комиссия + трафик акции = двойной прирост продаж.
Обновляй пакет заранее: чтобы не потерять скидку после 90 дней.
Заключение
Скидка продавца повышает гибкость, СПП — конверсию без потери маржи, календарные акции приносят поток горячих клиентов, купоны расширяют аудиторию, а суперпакеты сокращают комиссию. Умело сочетая инструменты, селлер любого уровня масштабирует оборот и защищает прибыль.
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot