Лидеры продаж 2024 на маркетплейсах: категории-хиты и тренды 2025
Вступление
Где ищут прибыль сегодня и куда двигаться завтра? Если в 2024 году ты уже продавал на Wildberries, Ozon или KazanExpress, то видел, как одни ниши разогреваются до миллионов, а другие — остывают. Новичкам ещё сложнее: статистики много, но что действительно работает? В статье ты найдёшь свежие цифры от MPSTATS, Moneyplace и MarketGuru, узнаешь, какие категории сделали кассу в 2024 и какие тренды двигают 2025-й. Дочитай до конца — покажу способ получать глубокую фин. аналитику по своим товарам за минуту.
Топ-категории Wildberries в 2024: мода продолжает править
По данным MPSTATS, доля Wildberries в общем количестве заказов составила 72,7 %, и львиная часть пришлась на:
– Одежду (рост +18 % к 2023)
– Головные уборы и обувь
– Нижнее бельё
– Книги и канцтовары
Мини-кейс. Бренд «Тёплый Север» вышел в ноябре 2023 лишь с тремя моделями шапок. За зимний сезон 2024 он продал 37 000 единиц, а конверсия в карточке держалась на 10 %. Секрет: быстрая реакция на отзывы («удлинили манжету», «добавили новые цвета») и еженедельная корректировка SEO-заголовков через MPSTATS.
Ozon набирает скорость: электроника и здоровье
Ozon удерживает 34,4 % рынка и фиксирует 392 млн визитов в месяц. Самые горячие ниши-2024 по Moneyplace:
– Аксессуары для смартфонов (+25 % продаж YoY)
– Спортивное питание и витамины (+19 %)
– Бытовая химия и уход за лицом
– Обувь и одежда для повседневки
Пример. Магазин «SmartGlass» запустил линейку защитных стёкол с фильтром синего света и благодаря таргетингу MarketGuru вышел в топ-10 категории за два месяца, подняв ROI рекламы до 215 %.
Что выстрелит в 2025: пять трендов, мимо которых нельзя пройти
- Устойчивость и эко-упаковка. 43 % покупателей выбирают бренды с зелёными инициативами.
- Локальные бренды и импортозамещение. Санкции открыли ниши для российских производителей одежды, автоаксессуаров и товаров для туризма.
- OOH-доставка (постаматы, пункты выдачи). Модель «заберу, когда удобно» уже даёт +12 % к повторным заказам.
- Товары для дома 3-в-1. Многофункциональные устройства (парогенератор-очиститель-ароматизатор) показывают средний чек выше на 27 %.
- AI-гаджеты и DIY-наборы. От умных кормушек до конструкторов-роботов — продажи в подкатегории выросли в 2,4 раза за год.
Как селлеру поймать волну: инструменты и шаги
– Проанализируй ниши. MPSTATS и Moneyplace показывают объём заказов, оборачиваемость и ценовые коридоры.
– Тестируй SEO. MarketGuru советует менять ключи раз в 14 дней и следить за CTR баннера (>1,8 % — хорошо).
– Следи за маржой. Простой рост оборота без контроля расходов сжигает прибыль.
Лайфхак: глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix. Видишь маржу, комиссии, возвраты и ROI рекламы в одном экране — удобнее, чем в Excel.
Финансовая аналитика без боли: пример mpmetrix
Селлер «EcoBox» торговал бамбуковыми ланч-боксами. Подключив mpmetrix, команда за три недели нашла, что комиссия по одной модели «съедает» 40 % прибыли. Замена поставщика снизила себестоимость на 17 %, а чистая прибыль выросла на 220 %. Вывод: цифры важнее предположений.
Заключение
2024 показал: выигрывают те, кто быстро двигается от аналитики к действию. Одежда, электроника и эко-товары принесли крупнейшие обороты, а в 2025 их усилят локальные бренды, AI-устройства и удобная доставка. Хочешь держать руку на пульсе и каждую неделю видеть реальную прибыль? Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: https://t.me/METRIX_reg_bot?start=statya_6
