Как построить планы продаж по дням на маркетплейсе
Как построить планы продаж по дням на маркетплейсе
Почему дневное планирование — ключ к управлению продажами
Если ты уже торгуешь на маркетплейсе, то наверняка сталкивался с «эффектом качелей»: один день — рекордная выручка, другой — почти ноль. Без чёткой системы планирования ты теряешь контроль: не понимаешь, что влияет на результат, и сложно оценить эффективность рекламы.
В этой статье разберём, как построить реалистичный план продаж по дням, чтобы понимать, где ты находишься относительно цели и что нужно подкрутить — цены, ставки или запасы.
1. Начни с месячного ориентира
Первый шаг — определить цель по выручке или прибыли на месяц.
Например:
– Цель — 900 000 ₽ выручки;
– Средний чек — 1 500 ₽;
– Тогда нужно 600 заказов в месяц (900 000 / 1 500).
Теперь задача — разбить эти 600 заказов на дни месяца, но не просто «равномерно поделить», а учесть сезонность, дни недели и акционные периоды.
2. Проанализируй динамику прошлых продаж
Посмотри в аналитике за последние 1–3 месяца:
– В какие дни недели ты обычно продаёшь больше (например, пятница и воскресенье);
– Когда были всплески — акции, изменение цены, включение рекламы;
– Какие дни традиционно проседают (часто это понедельник и вторник).
📊 Пример:
– Средний недельный объём — 150 заказов;
– Пик приходится на выходные (до +25%), спад — в начале недели (-15%).
На основе этого ты можешь распределить месячную цель с весами.
3. Распредели продажи с учётом паттернов
Допустим, у тебя цель — 600 заказов в октябре.
В месяце 31 день, но ты знаешь, что:
– Пт–Вс дают 55% продаж,
– Пн–Чт — оставшиеся 45%.
Значит, можно построить план так:
– Пн–Чт: около 9 заказов в день;
– Пт–Вс: около 15 заказов в день.
Так ты получаешь реалистичный план, где каждый день учитывает реальное поведение покупателей.
4. Добавь рекламные и акционные пики
Не забывай про акции и рекламные кампании.
Если ты планируешь, например, участие в распродаже (11.11, Черная пятница и т.д.), то в эти дни план можно увеличить в 1.5–2 раза, а накануне и после — наоборот, немного снизить.
Так ты избежишь искажения показателей и сможешь точнее прогнозировать ROMI (окупаемость рекламы).
5. Применяй формулу план-факт анализа
Чтобы понять, как идёшь к цели, используй простую формулу:
Выполнение плана (%) = (Факт продаж ÷ План продаж) × 100
Каждый день сверяйся с этим показателем — он мгновенно покажет, где ты проседаешь.
Например:
если на 15 октября по плану ты должен был продать на 12 000 ₽, а по факту получилось 9 000 ₽,
то выполнение плана составит 75%.
Если отставание повторяется несколько дней подряд — нужно проанализировать, что мешает: закончились остатки, просела реклама или выросла цена у конкурентов.
6. Подключи аналитику, чтобы не считать вручную
Следить за дневными продажами в Excel неудобно. Гораздо проще — использовать автоматические инструменты.
Например, глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix:
– ежедневные обновления выручки и прибыли,
– выполнение плана продаж по дням и неделям,
– прогноз по динамике до конца месяца.
Система сама покажет, где ты теряешь маржу и какие позиции «проседают».
7. Как выглядит пример дневного плана
Представь, что на первую неделю месяца ты поставил цель продать на 165 000 ₽.
Ты распределяешь её так:
в понедельник и вторник — по 25 000 ₽,
в среду и четверг — по 27 000 ₽,
в пятницу — 30 000 ₽,
а в выходные — по 31 000 ₽.
Через неделю ты видишь, что по факту выручка составила 168 000 ₽, а выполнение плана — 102%. Это отличный результат, который показывает, что твои расчёты близки к реальности.
8. Ошибки, которых стоит избегать
– Ставить одинаковый план на каждый день. Это игнорирует реальные колебания спроса.
– Не учитывать остатки. Если сток заканчивается, никакой план не спасёт.
– Смотреть только на выручку. Контролируй прибыль и маржинальность.
– Не сверять факты ежедневно. Пропуск пары дней может стоить сотен заказов.
Заключение
План продаж по дням — это не просто цифры в таблице, а инструмент управления бизнесом.
Он помогает прогнозировать выручку, оценивать эффективность рекламы и принимать решения на основе фактов.
Хочешь видеть всю финансовую картину в одном месте?
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot