Реклама внутри маркетплейса: пошаговая настройка для роста продаж
Реклама внутри маркетплейса: пошаговая настройка для роста продаж
Вступление
Хочешь выбиться в топ выдачи Wildberries, Ozon или KazanExpress, но бюджет то тает, то вовсе не приносит заказов? Ты не один: большинство селлеров тратят деньги впустую, потому что запускают кампании «вслепую». В этой статье ты разберёшься, как за час выстроить эффективную рекламу внутри площадки, которая окупится уже в первый цикл выплат. Дочитай до конца — получишь конкретные шаблоны настроек, чек-лист оптимизации и узнаешь, где за минуту смотреть реальную прибыльность каждой позиции.
Почему внутренняя реклама побеждает внешнюю
Маркетплейсы сами заинтересованы продавать твой товар, поэтому их алгоритмы:
Приводят горячий трафик – показы только покупателям с релевантным поисковым запросом.
Учитывают поведенческие факторы внутри площадки (досмотр, добавление в корзину), повышая конверсию в 2-3 раза по сравнению с внешним трафиком.
Позволяют гибко управлять ставкой: оплата за клик, за 1 000 показов или за конверсию.
Мгновенно собирают аналитику по ключам, помогая оптимизироваться ежечасно.
Мини-кейс. Селлер аксессуаров для смартфонов запустил внутреннюю рекламу с дневным бюджетом 1 500 ₽: через 14 дней продажи выросли на 68 %, а ROI составил 142 % за счёт точного таргета на поисковые запросы «защитное стекло 13 Pro».
Шаг 1. Подготовь карточку и аналитику
Прокачай контент
Яркие фото 1500 × 1500 px, инфографика выгод.
Заголовок с главным ключом в первых 60 символах.
Подробное описание, минимум три буллета с УТП.
Собери стартовые метрики
CTR карточки в поиске и каталоге.
Цена клика у конкурентов (смотри «аналитику ставок» внутри кабинета).
Конверсию в заказ за последние 30 дней.
Оцени финансы
Склад, комиссия, логистика, налоги.
Цель — держать ACOS ниже маржинальности.
Лайфхак. Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить прямо в Telegram-боте mpmetrix: бот подтянет комиссии и логистику, покажет чистую прибыль по каждому SKU.
Шаг 2. Запусти кампанию
Выбор формата
Поиск (CPC)
Новый товар, ниша с частотными запросами
Низкая цена клика, быстрый разгон
Каталог/лента (CPM)
Сезонный спрос, дорогой чек
Большой охват, усиливает узнаваемость
Ретаргет (CPA)
Товар бросают в корзину
Оплата за конверсию, экономия бюджета
Настрой параметры
Ключевые слова
Используй 5-10 высокочастотных и до 20 среднечастотных. Исключи минус-слова: «б/у», «ремонт», «самодельный».
Бюджет
Минимум — 10 продаж умножить на чистую себестоимость, чтобы алгоритму хватило данных.
Ставка
Стартуй на уровне +10 % к средней ставке ниши, затем снижай, отслеживая удержание позиций.
Пример настройки. В нише «термокружки» средняя ставка 7 ₽, селлер ставит 7,7 ₽. За первую неделю CTR 3,8 % (ниша 2,9 %), ACOS 18 % при марже 35 % — кампания рентабельна уже «с порога».
Шаг 3. Оптимизируй и масштабируй
Через 48 часов
Отключи ключи с CTR < 1 %.
Повышай ставки ключам с заказами, но низким показом (impressions share < 20 %).
Каждые 7 дней
Сравни ACOS с маржой и подвинь бюджет.
Тестируй A/B изображения: +1 новое фото = до 15 % роста CTR.
Масштабирование
Создай отдельную кампанию на «длинные хвосты» («термокружка 500 мл нержавейка»).
Подключи кросс-реклама: товар 1 рекламирует товар 2 в карточке, увеличивая средний чек на 12 %.
Важно! Следи не только за продажами, но и за чистой прибылью. mpmetrix показывает, где реклама «съедает» маржу, чтобы ты вовремя сократил ставку или пересмотрел цену.
Частые ошибки селлеров (и как их избежать)
Игнорируют аналитику. Запускают и забывают. Решение: ставь напоминание проверять кампании каждые два дня.
Ставят «максимум трафика». Алгоритм льёт показы всем подряд — ACOS улетает выше 50 %. Ограничь целевым CPC.
Не обновляют карточку. Реклама гонит клики, а устаревшие фото отпугивают. Обновляй контент минимум раз в квартал.
Промахиваются с ценой. Демпинг рушит маржу, высокая цена глушит конверсию. Используй динамическое ценообразование и счёт P&L.
Заключение
Правильно настроенная реклама внутри маркетплейса выводит твои товары на первую страницу поиска, увеличивает продажи и остаётся прибыльной благодаря точной аналитике. Теперь ты знаешь, какие форматы выбрать, как задать ставки и какие метрики отслеживать. Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.