Ставка CPM на Wildberries: что это и как её рассчитать
Вступление
Ты хочешь, чтобы твои товары на Wildberries мелькали перед тысячами покупателей, но при этом деньги из кабинета не исчезали за пару часов? Секрет кроется в правильной ставке CPM — стоимости тысячи показов рекламы. Опытные селлеры знают: слишком низко — товар никто не увидит; слишком высоко — съешь весь маржинальный запас. В этой статье мы разберём, как работает CPM-аукцион, от каких факторов зависит цена и как новичку и профи выставлять ставку с умом, чтобы продажи росли, а прибыль оставалась. Дочитай до конца — тебя ждёт пошаговый чек-лист и полезный инсайт о финансовой аналитике.
1. CPM: базовое определение и отличие от CPC
CPM (Cost Per Mille) — это цена за 1 000 показов твоей карточки в рекламных слотах Wildberries. Деньги списываются не за клик, а за факт, что объявление попало на экран пользователя.
Почему WB выбрал этот формат:
– Массовый охват. Маркетплейсу выгодно продавать «пакет просмотров», а не ждать кликов.
– Прогнозируемость. Селлер заранее знает, сколько заплатит за 100 000 показов.
– Простая математика. Нет сложного расчёта кликов, как в CPC или CPA.
Для сравнения: модель CPC (Cost Per Click) сейчас чаще используют Ozon или классический контекст, где ты платишь только за переход. На WB же ставка CPM — главный рычаг влияния на охват.
2. Где и когда на Wildberries применяется ставка CPM
Ставка CPM задействована во всех внутренних форматах рекламы WB:
– «Каталог» (карточки под товарными лентами).
– «Поиск» (выдача по ключевым словам).
– «Автоматические кампании» (WB сам выбирает места показа).
Минимально допустимая ставка сегодня — 100 ₽ за 1 000 показов. Но чтобы попасть выше конкурентов, реальная стоимость обычно колеблется от 250 до 650 ₽ в зависимости от ниши и сезона.
3. Факторы, влияющие на размер CPM
Совет эксперта. Глубокую финаналитику по ставкам и маркерам прибыльности ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix: он подтягивает данные WB в режиме «рука на пульсе» и показывает, сколько маржи «съедает» каждая рекламная кампания.
4. Как подобрать оптимальную ставку CPM: пошаговый чек-лист
- Собери бенчмарк. Открой статистику по нише: средний CPM, CTR, % выкупа. Инструменты вроде MPStats и mpmetrix помогут сориентироваться.
- Задай максимальную ставку. В рекламном кабинете укажи потолок, выше которого WB не будет торговаться. Начни с девизы «минималка × 2» (≈200 ₽), если ниша спокойная.
- Определи дневной бюджет. Минимум — 1 000 ₽; иначе алгоритм не соберёт данные.
- Запусти и наблюдай 48 часов. Не рви кампанию раньше — WB учится и раскручивает показ.
- Сравни CPM ↔ CTR. Если CTR < 0,3 % — увеличь креативность, а не ставку. Если CTR норм, но показов мало — прибавь 10–15 ₽ к ставке.
- Переоптимизируй раз в неделю. Сними отчёт, скорректируй ключи и макс. ставки. Бид-менеджеры позволяют удерживать позицию по верхней границе.
5. Частые ошибки селлеров и как их избежать
– Ставка «на глаз». Без расчёта юнит-экономики ты рискуешь тратить больше, чем зарабатываешь. Используй таблицу ROMI и бери данные о себестоимости из mpmetrix.
– Отключение при спаде. Алгоритм воспринимает это как негативный сигнал и дальше завышает CPM. Лучше снизь ставку на 10–20 % и оставь кампанию в работе.
– Игнорирование минус-фраз. Нерелевантные показы → низкий CTR → рост ставки. Чисть кластеры каждую неделю.
– Одинаковая ставка на все товары. Премиум-линейка и budget-сегмент требуют разной цены за показ. Раздели кампании и ставки.
– Отсутствие точек контроля. Без ежедневного мониторинга можно проспать уход в минус. Подключи автоматические отчёты в Telegram-боте mpmetrix — и получай утренние сводки с рекомендациями.
Заключение
Правильная ставка CPM — это баланс: ты покупаешь достаточно показов, чтобы твой товар увидели, но не раздуваешь расходы. Понимание аукциона, регулярная аналитика и привычка тестировать гипотезы дают селлеру фору перед конкурентами любого уровня. Хочешь видеть полную картину расходов и прибыли в одном окне? Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.
