Оборачиваемость товара: что это и как её считать селлеру
Введение
Каждый селлер рано или поздно сталкивается с проблемой: товар «застрял» на складе, деньги заморожены в остатках, а прибыль падает. Причина часто кроется в низкой оборачиваемости товара. Это один из ключевых показателей, который показывает, насколько быстро ты превращаешь складские запасы в реальные продажи.
В этой статье мы разберём: что такое оборачиваемость, как её правильно посчитать, какие значения считать нормой и что делать, если показатель слишком низкий. Дочитав до конца, ты поймёшь, как ускорить оборот товара и увеличить прибыль.
Что такое оборачиваемость товара
Оборачиваемость товара — это скорость, с которой товар продаётся и заменяется новым. Иными словами, показатель показывает, сколько раз за определённый период (месяц, квартал, год) селлер продаёт и обновляет свои запасы.
Высокая оборачиваемость означает:
– товар востребован и не залеживается;
– деньги быстрее возвращаются в оборот;
– меньше рисков списаний и уценок.
Низкая оборачиваемость сигнализирует о проблемах:
– замороженные средства в остатках;
– издержки на хранение;
– потеря маржи из-за акций или утилизации.
Как рассчитать оборачиваемость товара
Формула простая:
Оборачиваемость = Себестоимость продаж ÷ Средняя стоимость запасов
Пример:
– За месяц ты продал товар на 500 000 ₽ (по себестоимости).
– Средняя стоимость запасов на складе — 250 000 ₽.
– Оборачиваемость = 500 000 ÷ 250 000 = 2 раза за месяц.
Это значит, что за месяц твой склад полностью «обернулся» дважды.
Дополнительно используют показатель дней оборачиваемости (DOH):
DOH = (Средняя стоимость запасов ÷ Себестоимость продаж) × 30
В нашем примере: (250 000 ÷ 500 000) × 30 = 15 дней.
То есть в среднем товар лежит на складе 15 дней до продажи.
Какая оборачиваемость считается нормой
Универсального ответа нет — всё зависит от категории товара.
– FMCG (продукты, косметика, бытовая химия) — высокая оборачиваемость, 20–40 дней.
– Одежда и обувь — в среднем 45–60 дней.
– Техника и мебель — до 90 дней и более.
💡 Оптимально держать оборачиваемость в диапазоне 45–60 дней. Если товар «зависает» дольше, деньги из бизнеса утекают в склад.
Как повысить оборачиваемость товара
Если твоя оборачиваемость низкая — это сигнал к действию. Вот что можно сделать:
– Проанализируй спрос. Отключи позиции, которые «висят» месяцами без движения.
– Снизь закупку по медленным товарам. Лучше чаще пополнять склады небольшими партиями.
– Ускорь рекламу. Запусти продвижение для ходовых товаров, чтобы быстрее их оборачивать.
– Работай со скидками точечно. Не режь цены на весь ассортимент, а стимулируй распродажу залежей.
– Управляй ассортиментом. Добавляй новые товары, которые дополняют лидеров продаж.
👉 Глубокую финаналитику по оборачиваемости и прибыльности своих товаров ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix. Это поможет понять, какие позиции держат оборот, а какие замораживают твой капитал.
Мини-кейс
Селлер продавал спортивные бутылки. Закупал партии на 3 месяца вперёд. В итоге склад был забит, а деньги — «мертвыми». После анализа выяснилось, что оборачиваемость — 120 дней.
Решение: уменьшил объём закупки, усилил рекламу на топовых позициях, убрал медленные модели. Уже через 2 месяца оборачиваемость сократилась до 40 дней, а прибыль выросла на 30%.
Заключение
Оборачиваемость товара — это индикатор здоровья твоего бизнеса на маркетплейсах. Быстрый оборот = деньги возвращаются в кассу, прибыль растёт, склад работает эффективно.
Если хочешь держать руку на пульсе и видеть реальную картину по своим остаткам, продажам и прибыли — используй автоматизированные инструменты.
👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.
