Новые инструменты маркетплейсов: как использовать их для роста продаж

Маркетплейсы обновляют функционал быстрее, чем ты успеваешь отгружать товары. И пока одни продавцы жалуются на падающую маржу, другие ловко подключают свежие инструменты площадок и удваивают обороты. В этой статье разберём, какие новые фишки уже доступны на Wildberries, Ozon и KazanExpress, как их внедрить за вечер и зачем тебе телеграм-бот, который покажет реальную прибыль. Дочитай до конца — обещаю, у тебя будет пошаговый план и парочка лайфхаков, о которых большинство конкурентов даже не слышали.

– Wildberries «Пульс продаж» отображает клики, отказы и чистую выручку в разрезе SKU почти в реальном времени. Продавцы, которые ежедневно смотрят показатели и корректируют цены, повышают конверсию в среднем на 12 % за первые 30 дней.

– Ozon «Аналитика 360» объединила данные по рекламе, складу и возвратам: теперь не нужно прыгать между вкладками. Используй фильтр «Новые пользователи» — увидишь, какой из каналов привёл свежих клиентов, а какой только «нагревает» старых.

– KazanExpress «Insights» показывает, какие товары из твоей ниши быстро растут у конкурентов. Заведи там ежедневную задачу: отслеживай всплески и добавляй аналогичные позиции в ассортимент, чтобы быть «на волне».

Мини-кейс. Селлер детских игрушек подключил «Пульс продаж» и каждое утро снижал цену на аксессуары, которые проваливались в показах. Через три недели оборот вырос с 670 000 ₽ до 800 000 ₽, а доля возвратов упала на 4 п. п.

– Ozon Performance Max (бета) сам подбирает связку баннер + поиск. Алгоритм распределяет бюджет туда, где ставка ниже, а покупатель горячее. По статистике площадки, ROI кампаний растёт в среднем на 27 %.

– Wildberries Автореклама теперь создаёт до десяти креативов из одного изображения и A/B-тестирует их. Совет: загрузи фото с разным углом и цветным фоном — система найдёт победителя за сутки.

– Добавь ретаргетинг «верни корзину» — это push-уведомление по базе клиентов, которые зашли, но не оплатили. У одного из наших клиентов конверсия в оплату после пуша поднялась с 2 % до 7 %.

Не забывай: реклама работает только в связке с точными цифрами. Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — видишь реальные прибыли и сразу закрываешь убыточные кампании.

– Ozon «Мультифулфилмент» автоматически выбирает, откуда выгоднее отправить заказ: с твоего склада (FBS) или с их (FBO). Экономия на доставке до 18 ₽ за единицу.

– Wildberries «Быстрый оборот» разрешает сдать товар в любой сортировочный центр без слота. Это минус 1-2 дня к сроку запуска.

– Настрой обратный фулфилмент — площадки сами собирают возвраты и помещают товар в ячейку «Готов к повторной продаже». У селлеров категории fashion это сокращает потерю выручки до 5 % вместо привычных 12-15 %.

Лайфхак. Проверь отчёт «Срок хранения» — если коробки лежат дольше 30 дней, отправь их на распродажу сразу из личного кабинета: клиенты любят скидки, ты экономишь на штрафах за простои.

– Ozon «Факторинг 48 ч» переводит выручку через два дня после продажи. Комиссия — 1 % от суммы. Подходит для оборотки перед пиком сезона.

– Wildberries «Динамический выкуп» даёт кредит на рекламный бюджет под 0 %, если оборот растёт два месяца подряд. Выплаты списываются автоматически.

– Совмещай вин-вин-модель: часть прибыли у тебя на ООО-счёте, часть — в «Факторинге». Так у тебя всегда есть кэш на срочный дозаказ, а не только после еженедельного вывода.

– Выкачай отчёты CSV из Wildberries и загрузи в Google BigQuery — там построишь собственные дашборды.

– Добавь яндекс-метрику для маркетплейсов (новый счётчик 2025 года) — он видит путь клиента до карточки и после, вплоть до офлайн-покупки.

Пример. Селлер электроники объединил данные mpmetrix и BigQuery. Увидел, что аксессуары с маржой 8 % «съедают» рекламный бюджет дорогих гаджетов. Отключил рекламу аксессуаров — чистая прибыль выросла на 14 %.

Новые инструменты маркетплейсов появляются ежемесячно — и именно они делают разницу между стагнацией и бурным ростом. Освой аналитику в личном кабинете, включи умные рекламные форматы, автоматизируй логистику и держи руку на пульсе финансов. Готов действовать? Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.