Статья

Запуск продаж на Wildberries: пошаговое руководство для селлеров

Запуск продаж на Wildberries: пошаговое руководство для селлеров

Вступление

Wildberries остаётся главным «трафиковым магнитом» рунета: более 150 млн заказов ежемесячно и миллионы покупателей, готовых к импульсным покупкам. Но новичка пугают комиссии, фулфилмент и «тонны» документов, а опытный продавец ломает голову, как вытянуть маржу из-за постоянных изменений тарифов. В этой статье ты получишь пошаговый чек-лист: от оформления аккаунта до первой отгрузки и ускоренного масштабирования. Читай до конца — узнаешь, где бесплатно посмотреть полную финансовую картину своего магазина и поймёшь, как зарабатывать заметно больше.

Шаг 1. Регистрация и юридическая подготовка

  1. Создай аккаунт «Партнёр» на seller.wildberries.ru, указав номер телефона, e-mail и ИНН. После подтверждения оферты заполни профиль: полное и краткое наименование, банковские реквизиты, адрес склада.
  2. Собери документы:
  3. – паспорт или данные юрлица;
  4. – ОГРН/ЕГРИП;
  5. – декларации соответствия, сертификаты или отказные письма;
  6. – штрих-коды или артикулы для товара.
  7. Оформи электронную подпись (КЭП) для работы с УПД-шками.
  8. Изучи комиссии: сейчас Wildberries берёт 3–25 % с продаж по категориям, а с 9 июня 2025 г. повышает тарифы ещё на 5 п. п.
  9. Заполни карточку бренда: логотип, описание компании, ссылки на соцсети — это повысит доверие покупателей.
Лайфхак: пока идёт проверка документов (занимает 1-3 дня), уже загружай карточки товаров — это ускорит старт.

Шаг 2. Анализ ниши и выбор товара

– Собери данные: посмотри ТОП-100 в своей категории, оцени объём заказов и средний чек через аналитику Wildberries и открытые парсеры.
– Сравни маржинальность: учти себестоимость, логистику и комиссии. Если средняя наценка меньше 30 %, ищи другой товар или премиум-сегмент.
– Тестируй спрос малыми партиями (50–100 шт.). Стартовая инвестиция = «закупка + логистика + маркетинг х 2» — оставь резерв на акции «Скидка WB» и купоны.
– Выбери правильную упаковку: Wildberries штрафует за вскрытие пакета или отсутствие штрих-кода. Используй ZIP-пакеты 40 мкм и влагостойкий стикер с FBS/FBW-маршрутом.
– Учти сезонность: летом быстрее заходят товары для дачи и спорта, к осени — канцтовары и одежда. Планируй закуп заранее, иначе склад «встанет».
Мини-кейс: селлер А запустил детские наборы для творчества в августе. Поставив цену «под рынок» и запустив быструю доставку, он получил 780 заказов за первый месяц при ROI 42 %. В декабре тот же товар вырос до 2100 заказов, потому что родители искали новогодние подарки.

Шаг 3. Логистика, упаковка и отгрузка

Выбираем модель

FBO (Fulfillment by WB)
– Подходит новичкам с небольшим SKU.
– Плюсы: складирование и доставка на стороне Wildberries.
– Минусы: оплата хранения спустя 60 дней.
FBS (Fulfillment by Seller)
– Для брендов с собственным складом.
– Плюсы: контроль остатков, быстрый возврат.
– Минусы: нужно ежедневно подтверждать заказы.
FBS Express
– Для товаров до 10 кг в пределах мегаполиса.
– Плюсы: доставка «день‑в‑день».
– Минусы: жёсткие SLA, ограниченные зоны.
– Упаковка: прочный пакет + воздушная плёнка на хрупкий товар. Обязательно заклей штрих‑код термоэтикеткой — смазанная печать = штраф.
– Отгрузка: бронируй слот в ЛК и приезжай за 15 мин до времени. Просрочка более 30 мин = перевыставление очереди.
– Хранение: бейджи «Хит» и «Премиум» дают +14 дней бесплатного срока. Для остальных категорий — 0 руб. первые 60 дней, далее — от 2 руб/сутки за литр.

Шаг 4. Запуск витрины и первые продажи

  1. Оптимизируй карточку:
  2. – заголовок ≤ 250 симв. с ключом на первых 80 симв.;
  3. – 5–8 фото (1-е — «герой», 3-е — УТП, 5-е — инфографика);
  4. – видеоролик 15–30 сек со «скролл-стопы»;
  5. – буллет-список преимуществ в описании.
  6. Ставь цену чуть ниже среднерыночной на старте (-5 %), чтобы войти в «Новинки». После 30-40 продаж начинай поднимать цену по 1–2 % в день до максимальной маржи.
  7. Запусти рекламу «Продвижение»: CPM-кабинет показывает CTR > 2 % — оставь, < 1 % — меняй креатив. Средний CPL по рынку — 35 руб.
  8. Участвуй в акциях WB («Фестиваль брендов», «Удар по цене») только при закупочной наценке ≥ 50 %, иначе скидки съедят прибыль.
  9. Отслеживай финансы: глубокую финаналитику по своим товарам ты получишь в Telegram-боте mpmetrix — доход, комиссии, P&L в разрезе артикулов без Excel-рутины.
Мини-кейс: продавец В подключил mpmetrix, увидел, что 40 % прибыли съедает реклама на две неэффективные РК. Отключив их, он увеличил чистую маржу с 18 % до 29 % за неделю.

Заключение

Wildberries даёт продавцу мощный поток клиентов, если правильно выстроены документы, логистика и аналитика. Следуй этому чек-листу — от регистрации до оптимизации рекламы — и ты сможешь выйти в плюс уже в первые 1-2 месяца, независимо от опыта. Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.
2025-06-21 03:43
Made on
Tilda