ТОП-10 ключевых метрик, которые должен смотреть собственник ежедневно

Любой бизнес на маркетплейсах держится на цифрах. Но когда ты собственник, у тебя сотни показателей: от просмотров до ROMI. Вопрос — что реально смотреть каждый день, чтобы держать руку на пульсе и принимать быстрые решения? Если следить за всем подряд, утонешь в цифрах и потеряешь время. Если не смотреть ключевые метрики — легко пропустить кассовый разрыв или провал в продажах.

В этой статье я собрал ТОП-10 метрик, которые должны быть в ежедневном отчёте у любого собственника. Дочитав до конца, ты получишь чек-лист для своего бизнеса и сможешь понять, где твои деньги «утекают».

Это первая цифра, на которую должен смотреть собственник. Она показывает, сколько денег принесли продажи за вчера или за текущий день.

– Сравни с планом: растёшь ты или падаешь.

– Смотри динамику: выручка выше среднего или просела?

– Учитывай сезонность и рекламные акции.

Пример: если в среднем твой магазин делает 100 000 ₽ в день, а сегодня 60 000 ₽ — это тревожный сигнал.

Выручка может быть стабильной, но количество заказов упасть. Это часто указывает на:

– рост среднего чека,

– изменение цен,

– проблемы с конверсией карточек.

Формула:

Эта метрика отвечает на вопрос: сколько в среднем платит один клиент. Если чек растёт — возможно, работает апсейл или клиенты берут наборы. Если падает — люди уходят в бюджетные сегменты.

Ты можешь получать тысячи просмотров, но если конверсия низкая — карточка не продаёт.

– Нормальный ориентир по маркетплейсам: 1,5–5%.

– Если ниже 1% — срочно смотри фото, цену, отзывы.

Возвраты — это замороженные деньги и потерянная маржа.

– Отслеживай ежедневный процент возвратов.

– Смотри, по каким товарам они выше всего.

– Анализируй причины: качество, размер, несоответствие описания.

Норма: до 5–7%. Всё, что выше — угроза бизнесу.

Без ежедневного контроля остатков легко попасть в out of stock. Карточка упадёт в поиске, а на её восстановление уйдут недели.

– Минимальный запас: 14–20 дней продаж.

– Опасный уровень: менее 7 дней.

Реклама — это двигатель продаж, но и источник сливов.

– Смотри, сколько ты потратил на рекламу за день.

– Сравнивай с выручкой и заказами.

– Оценивай ROMI хотя бы по ключевым кампаниям.

Выручка без прибыли — иллюзия успеха.

Каждый день ты должен видеть реальную прибыль, а не только оборот.

👉 Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix.

Даже если продажи растут, кассовый разрыв может наступить внезапно. Ежедневно проверяй:

– сколько нужно выплатить поставщикам,

– какие обязательства по налогам и зарплате,

– есть ли риск «уйти в минус» на следующей неделе.

Формула:

Если ROMI < 100% — реклама сливает деньги.

Если ROMI 200–300% — она работает эффективно.

Собственнику не нужно погружаться в сотни отчётов. Достаточно ежедневно смотреть эти 10 метрик, чтобы держать руку на пульсе бизнеса: выручка, заказы, средний чек, конверсия, возвраты, остатки, реклама, прибыль, долги и ROMI. Это твоя «панель управления», без которой легко пропустить опасные сигналы.

👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot