Новые правила работы на Wildberries в 2025 году: как подготовиться селлеру
Вступление
Независимо от того, давно ли ты «живёшь» на маркетплейсе или только собираешься загрузить первые артикулы, Wildberries уже успел поменять правила игры: тарифы растут, контент-требования ужесточаются, а рейтинг магазина зависит от каждой мелочи. В статье разберём свежие изменения 2024–2025 гг., покажем, где спрятаны дополнительные расходы и как не попасть под штраф. Дочитай до конца — расскажу, как за пару кликов получить глубокую финаналитику товаров прямо в Telegram-боте mpmetrix и вывести прибыль на новый уровень.
Рост комиссий и новые тарифы
— Комиссия за продажу теперь колеблется от 9,5 % до 24,5 % по FBO/FBS и от 4,5 % по DBS; верхняя планка касается одежды, обуви и аксессуаров.
— Логистика считается по формуле «базовый тариф × коэффициенты склада, локализации и распределения». Чем дальше клиент и загруженнее склад, тем дороже доставка.
— Хранение: 0,07 ₽/л для коробок и 23 ₽/день за монопаллету плюс коэффициент склада.
– Приёмка стала динамической: тарифы могут вырасти двадцатикратно в пик сезона (пример Подольска — 703 → 14 063 ₽).
Совет: держи финансовую модель гибкой и пересматривай маржу ежемесячно — цифры в оферте меняются чаще рекламных ставок.
Штрафы стали строже: чего опасаться в 2025
– Просрочка FBS: на доставку товара до склада дают 120 ч; не успел — штраф 50 % от стоимости заказа и отмена.
– Неверные габариты: штраф 1 000–10 000 ₽ за единицу + повышенная логистика неделю.
– Замена/подмена товара: до 100 % цены (≥100 ₽) и оплата обратной логистики.
– Маркировка “Честный знак”: отсутствие КИЗ до 5 июля 2024 стоило 1 500 ₽ за штуку; теперь товар возвращают или блокируют.
– Грызуны в поставке: 10 000 ₽ при первом случае, 100 000 ₽ при повторном.
Лайфхак: в Telegram-боте mpmetrix можно настроить уведомления о штрафах и видеть, какие отклонения «съедают» маржу ещё до начисления пеней.
Обновлённые требования к контенту
– С 11 марта 2024 на главном фото запрещён любой маркетинговый текст («скидка», «топ» и т. д.) — алгоритм автоматически снижает рейтинг карточки.
– Wildberries закрепил вертикальное соотношение сторон 2:3; планируешь инфографику — оставь свободные уголки под площадочные плашки. (mpstats.io)
– Базовые техтребования: формат JPG/PNG/WEBP, не менее 700 × 900 px, ≤10 МБ, до 30 фото. (seller.wildberries.ru)
Проверь карточки: алгоритм ранжирования добавил до 8 % веса «качеству заполнения». Пропусти характеристики или загрузишь мутное фото — потеряешь органический трафик.
Новая логика ранжирования и рейтинга
Wildberries в августе 2024 пересчитал веса факторов:
– Отзывы + внутренний рейтинг определяют 5-10 % итоговой позиции. Рейтинг складывается из сроков доставки, процента выкупа, возвратов и брака.
– Качество карточки (заполненность, медиа) — 5-8 %.
– Индекс цены теперь учитывается как показатель «ценность/качество» — демпинг больше не спасает. (vc.ru)
– Участие в промо повышает вес до 35 %, а реклама — до 30 %. (vc.ru)
Следи за KPI: держи рейтинг доставки ≥95 % и возвраты <5 % — иначе карточки «утонут» на дальних страницах.
Законы и макроизменения 2025: за рамками оферты WB
– C 1 января 2025 селлеры на УСН, чей оборот в 2024 превысил 60 млн ₽, переходят на уплату НДС (5-20 % в зависимости от оборота/категории). (postavleno.ru)
– С 1 марта 2025 в маркировку «Честный знак» попадёт нижнее бельё и ряд товаров лёгпрома. (postavleno.ru)
– Wildberries строит новые склады площадью 2,3 млн м² — обещают снять «узкое горлышко» приёмки в первой половине года. (postavleno.ru)
Заключение
Правила на Wildberries эволюционируют быстрее, чем происходит отгрузка «горячих» заказов. Сегодня твоя прибыль зависит от точного расчёта комиссии, идеальной карточки и безупречной логистики. Хочешь видеть полную финансовую картину и ловить штрафы ещё до того, как они пробьют по счёту? Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot
