Как начать продавать лекарства на Ozon и удвоить прибыль селлера
Вступление
Ты уже торгуешь на маркетплейсах или только собираешься? Категория «Лекарства» на Ozon растёт быстрее остальных: россияне всё чаще заказывают таблетки онлайн, а конкуренция пока низкая из-за строгих правил. Разберёмся, как открыть аптечную витрину, избежать штрафов и сразу видеть реальную маржу. Дочитав статью, ты получишь готовую пошаговую схему и дополнительный инструмент для глубокой финаналитики.
Что говорит закон о дистанционной торговле лекарствами
- Онлайн разрешено продавать только безрецептурные препараты (OTC). Запрет на рецептурные снят лишь для крупных аптечных сетей, получивших отдельное разрешение Росздравнадзора.
- Продавец обязан иметь лицензию на фармацевтическую деятельность и дистанционное разрешение; без них карточки заблокируют.
- Доставка — исключительно курьером с термосумкой и контролем температуры; постаматы и ПВЗ недоступны для OTC-лекарств.
Практика: Ozon уже интегрировался с десятками лицензированных аптек, поэтому проверка документов в среднем занимает 3-5 дней.
Схемы работы Ozon: FBS, realFBS и почему это важно
По схеме FBS можно стартовать уже завтра: главное — загрузить декларации о соответствии и упаковать каждую единицу согласно правилам «хрупкий груз».
- Регистрация «Ozon Seller». Укажи категорию «Медицинские препараты».
- Подай тикет: «Товары и цены → Контроль качества → Доступ к категории “Лекарства”».
- Загрузи документы — лицензия, разрешение Росздравнадзора, договор с оптовиком.
- Пройди модерацию карточек. Название должно совпадать с ГРЛС: «Парацетамол, таблетки 500 мг, 20 шт».
- Настрой доставку FBS. Добавь «курьер с контролем температуры» и тайм-слоты до 24 часов.
- Проверь маркировку DataMatrix (если препарат подлежит Честному Знаку).
- Запусти акции «Аптечный вторник» — Ozon продвигает раз в неделю, трафик растёт до +35 %.
Управление запасами и логистика без потерь
- Держи 15-дневный остаток: просрочка ведёт к штрафу 1 % за каждый день отсутствия.
- Используй правило «FEFO» — отправляй товар с меньшим сроком годности первым.
- Храни таблетки в боксах «+15…+25 °C» и прикрепляй термодатчик в короб.
- Фарм-ассортимент обновляй не реже раза в неделю: тренды меняются быстро — за 2024 г. продажи антипростудных выросли на 41 %.
Финансовая аналитика: считай прибыль до копейки
Даже опытные аптечные селлеры признают: комиссии, бонусы и скидки Ozon путают бухгалтерию. Чтобы не терять деньги, подключи Telegram-бот mpmetrix — он отсюда подтягивает все начисления, считает маржу по SKU и показывает, где ты переплачиваешь за логистику. Один клик — и твоя финкартина обновляется ежедневно.
Заключение
Продажа лекарств на Ozon — ниша с низким порогом входа для лицензированных аптек и высокой маржой: Ozon берёт на себя маркетинг и доставку, а ты фокусируешься на ассортименте и сервисе. Хочешь видеть полную прибыль в реальном времени и расти быстрее конкурентов? Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.
Теги: лекарства на Ozon, продажа лекарств онлайн, дистанционная торговля ЛС, лицензия аптеки Ozon, OTC препараты, финаналитика маркетплейс, mpmetrix
