Как правильно посчитать маржинальность по каждой карточке товара

У многих селлеров возникает ощущение, что продажи идут хорошо, но деньги «куда-то исчезают». На маркетплейсах это частая история: обороты растут, а прибыль тает. Причина — отсутствие контроля маржинальности каждой карточки. Если не считать финрезультат по конкретным товарам, легко продавать «в ноль» или даже в минус. В этой статье я расскажу простыми словами, как посчитать маржинальность по каждой карточке и на что обратить внимание, чтобы твой магазин работал на прибыль, а не на обороты.

Маржинальность карточки товара — это показатель, который показывает, сколько прибыли ты получаешь с одной продажи после вычета всех расходов.

Если упростить, то:

Зачем она нужна:

– Понимать, какие товары реально приносят прибыль.

– Отслеживать эффективность рекламы (часто она «съедает» всю маржу).

– Избавляться от убыточных позиций.

– Планировать рост и масштабирование, а не работать вслепую.

Чтобы не обмануть себя «бумажной прибылью», важно сложить все затраты. Вот базовый список:

– Себестоимость товара (производство или закупка).

– Логистика (доставка до склада, комиссии маркетплейса за доставку покупателю, возвраты).

– Комиссия площадки (процент за продажу, хранение и пр.).

– Упаковка (коробки, стикеры, плёнка).

– Реклама (внутренняя на маркетплейсе, внешняя реклама).

– Прочие расходы (сертификация, зарплата сотрудникам, фотоконтент).

⚡ Ошибка новичков: считать только себестоимость и комиссию, игнорируя расходы на продвижение и логистику. В итоге реальная прибыль оказывается в разы меньше.

Представь, что ты продаёшь рюкзак за 2 000 ₽.

– Себестоимость: 800 ₽.

– Комиссия WB: 300 ₽.

– Логистика и хранение: 200 ₽.

– Реклама: 400 ₽.

– Упаковка: 50 ₽.

Выручка: 2 000 ₽

Расходы: 1 750 ₽

Прибыль: 250 ₽

Маржинальность: (250 ÷ 2 000) × 100 = 12,5%

Вывод: карточка прибыльная, но слабая по марже. Если увеличить расходы на рекламу, легко уйти в минус.

Рассчитывать маржинальность вручную можно, но когда у тебя десятки или сотни карточек — это превращается в хаос. Тут важно автоматизировать аналитику.

Например, глубокую финаналитику по своим товарам вы можете получить в Telegram-боте mpmetrix. Он автоматически подтянет данные по каждой карточке, учтёт комиссии, логистику и рекламу, и покажет реальную маржу. Это экономит часы ручных подсчётов и даёт понятную картину по каждому SKU.

– Фильтруй убыточные товары — убирай или меняй стратегию.

– Регулируй цены — иногда +50 ₽ к цене поднимают маржу на несколько %.

– Оптимизируй рекламу — отключай кампании, где расходы выше прибыли.

– Делай акцент на лидерах — продвигай товары с высокой маржинальностью.

– Контролируй возвраты — у них часто «съедается» вся маржа.

Маржинальность — главный показатель для любого селлера. Можно иметь тысячи заказов, но без контроля цифр оставаться в минусе. Считай прибыльность по каждой карточке, принимай решения на основе данных, а не интуиции — и твой магазин будет расти не только в обороте, но и в доходе.

👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot