Как правильно посчитать маржинальность по каждой карточке товара
Вступление
У многих селлеров возникает ощущение, что продажи идут хорошо, но деньги «куда-то исчезают». На маркетплейсах это частая история: обороты растут, а прибыль тает. Причина — отсутствие контроля маржинальности каждой карточки. Если не считать финрезультат по конкретным товарам, легко продавать «в ноль» или даже в минус. В этой статье я расскажу простыми словами, как посчитать маржинальность по каждой карточке и на что обратить внимание, чтобы твой магазин работал на прибыль, а не на обороты.
Что такое маржинальность и зачем её считать
Маржинальность карточки товара — это показатель, который показывает, сколько прибыли ты получаешь с одной продажи после вычета всех расходов.
Если упростить, то:
Маржинальность (%) = (Прибыль / Выручка) × 100
Зачем она нужна:
– Понимать, какие товары реально приносят прибыль.
– Отслеживать эффективность рекламы (часто она «съедает» всю маржу).
– Избавляться от убыточных позиций.
– Планировать рост и масштабирование, а не работать вслепую.
Какие расходы учитывать при расчёте
Чтобы не обмануть себя «бумажной прибылью», важно сложить все затраты. Вот базовый список:
– Себестоимость товара (производство или закупка).
– Логистика (доставка до склада, комиссии маркетплейса за доставку покупателю, возвраты).
– Комиссия площадки (процент за продажу, хранение и пр.).
– Упаковка (коробки, стикеры, плёнка).
– Реклама (внутренняя на маркетплейсе, внешняя реклама).
– Прочие расходы (сертификация, зарплата сотрудникам, фотоконтент).
⚡ Ошибка новичков: считать только себестоимость и комиссию, игнорируя расходы на продвижение и логистику. В итоге реальная прибыль оказывается в разы меньше.
Формула для расчёта маржинальности карточки
- Вычисли выручку:
- Цена продажи × Количество проданных единиц.
- Вычисли расходы:
- Себестоимость + Логистика + Комиссия + Реклама + Прочие издержки.
- Прибыль:
- Выручка – Все расходы.
- Маржинальность:
- (Прибыль ÷ Выручка) × 100.
Мини-кейс: реальный пример
Представь, что ты продаёшь рюкзак за 2 000 ₽.
– Себестоимость: 800 ₽.
– Комиссия WB: 300 ₽.
– Логистика и хранение: 200 ₽.
– Реклама: 400 ₽.
– Упаковка: 50 ₽.
Выручка: 2 000 ₽
Расходы: 1 750 ₽
Прибыль: 250 ₽
Маржинальность: (250 ÷ 2 000) × 100 = 12,5%
Вывод: карточка прибыльная, но слабая по марже. Если увеличить расходы на рекламу, легко уйти в минус.
Как упростить расчёты и не тратить часы на Excel
Рассчитывать маржинальность вручную можно, но когда у тебя десятки или сотни карточек — это превращается в хаос. Тут важно автоматизировать аналитику.
Например, глубокую финаналитику по своим товарам вы можете получить в Telegram-боте mpmetrix. Он автоматически подтянет данные по каждой карточке, учтёт комиссии, логистику и рекламу, и покажет реальную маржу. Это экономит часы ручных подсчётов и даёт понятную картину по каждому SKU.
Как использовать маржинальность в управлении магазином
– Фильтруй убыточные товары — убирай или меняй стратегию.
– Регулируй цены — иногда +50 ₽ к цене поднимают маржу на несколько %.
– Оптимизируй рекламу — отключай кампании, где расходы выше прибыли.
– Делай акцент на лидерах — продвигай товары с высокой маржинальностью.
– Контролируй возвраты — у них часто «съедается» вся маржа.
Заключение
Маржинальность — главный показатель для любого селлера. Можно иметь тысячи заказов, но без контроля цифр оставаться в минусе. Считай прибыльность по каждой карточке, принимай решения на основе данных, а не интуиции — и твой магазин будет расти не только в обороте, но и в доходе.
👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot
