Как правильно считать эффективность рекламы на маркетплейсах: CPC, CTR и конверсии
Как правильно считать эффективность рекламы на маркетплейсах: CPC, CTR и конверсии
Вступление
Если ты запускаешь рекламу на маркетплейсах, то наверняка ловил ощущение хаоса: цифр много, отчётов ещё больше, а главное — непонятно, что именно влияет на продажи. Одни селлеры льют бюджет и не видят результата, другие — с теми же ставками получают стабильный поток заказов.
Секрет в том, что они умеют читать ключевые метрики: CPC, CTR и конверсию. В этой статье ты разберёшься, что означают эти показатели, как они связаны между собой и какие выводы делать, чтобы не сливать бюджет, а укреплять прибыль.
А ещё — узнаешь, как глубоко анализировать эффективность рекламы по каждому товару через Telegram-бот mpmetrix.
CPC, CTR и конверсия — три кита рекламной аналитики
Прежде чем разбирать формулы и примеры, давай коротко определим термины.
– Конверсия — насколько хорошо трафик превращается в заказы.
Когда ты понимаешь, как работают эти показатели вместе, ты можешь управлять рекламой как единым механизмом — повышать продажи, снижать стоимость заявки и делать кампании предсказуемыми.
Что такое CPC и как его считать
CPC = рекламные расходы / количество кликов
Например:
Ты потратил 3 000 ₽ на кампанию и получил 500 кликов.
CPC = 3 000 / 500 = 6 ₽
Что важно понимать:
– Высокий CPC = твоя ставка выше конкурентов или объявление неэффективно.
– Низкий CPC = ты платишь мало за трафик, но это не гарантирует продаж.
Когда CPC растёт:
– рынки перегреты (акции, сезонность: Новый год, 8 марта);
– низкий CTR (алгоритмы дают меньше показов, ставка увеличивается);
– плохая релевантность ключей.
Мини-кейс:
Селлер из категории «косметика» снизил CPC с 12 ₽ до 6 ₽, просто обновив главное фото: добавил яркий акцент, фон в фирменных цветах и улучшил читаемость продукта.
CTR: почему кликают или проходят мимо
CTR = клики / показы × 100%
Если у тебя 10 000 показов и 300 кликов:
CTR = 300 / 10 000 × 100% = 3%
Что даёт высокий CTR:
– алгоритмы чаще показывают твои объявления;
– CPC снижается;
– растёт общий объём кликов и трафика.
Что делает CTR низким:
– нерелевантные ключевики;
– темные или «шумные» фотографии;
– слабые УТП;
– не совпадают ожидания пользователя и объявление (в заголовке одно, в карточке другое).
Практический совет:
Если CTR падает ниже 1–2% — обязательно проверь карточку товара, актуальность ключей и первое фото.
Конверсия: главный показатель, который решает всё
Конверсия = количество заказов / количество кликов × 100%
Пример:
500 кликов → 25 заказов.
Конверсия = 25 / 500 × 100% = 5%
Что влияет на конверсию:
– качество фото и галереи;
– цена относительно конкурентов;
– рейтинг товара и наличие отзывов;
– скорость поставок и FBS/FBO;
– полнота описания и характеристик.
Почему высокая конверсия важнее дешёвого клика:
Можно получать клики по 5 ₽, но если конверсия 1% — ты сливаешь деньги.
И наоборот: клики по 15 ₽ при конверсии 10% дают отличный результат.
Конверсия говорит, насколько хорошо карточка закрывает трафик в продажи.
Если проваливается один элемент — падает и результат.
Пример:
CTR = 1% (низко)
CPC = 12 ₽ (высоко)
Конверсия = 2% (низко)
→ Реклама убыточна. Нужно менять фото/ключи/цену.
Другой кейс:
CTR = 4%
CPC = 6 ₽
Конверсия = 7%
→ Кампания прибыльная, её можно масштабировать.
Какие метрики должны быть у селлера
Точных универсальных значений нет — всё зависит от ниши.
Но ориентиры такие:
Средний CTR по маркетплейсам: 2–6%
Оптимальный CPC: 5–15 ₽ (по многим категориям)
Хорошая конверсия: 5–12%
Запомни: главная задача рекламы — давать прибыль, а не клики.
Чтобы понимать настоящую эффективность, анализируй не только метрики рекламы, но и:
– чистую прибыль с рекламных заказов;
– стоимость заказа (CPA);
– ROMI / ROI;
– оборачиваемость товара.
Глубокую аналитику по каждому товару — от CPC до маржинальности — ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix, где данные обновляются ежедневно и собираются в удобные отчёты.
Типичные ошибки, из-за которых реклама уходит в минус
– Пытаются снижать CPC, вместо того чтобы повышать конверсию.
– Не тестируют первое фото.
– Используют слишком широкие ключи.
– Ведут рекламу на товар, который переоценён относительно конкурентов.
– Не смотрят прибыль, а оценивают только стоимость клика.
– Не отключают «мусорные» поисковые запросы.
Если устранить хотя бы 2–3 из этих ошибок, эффективность кампаний вырастет уже в течение недели.
Чек-лист быстрой диагностики рекламной кампании
1. CTR ниже 1,5%?
→ Проверь фото, заголовок, релевантность ключей.
2. CPC выше 15 ₽?
→ Конкуренция высокая, CTR слабый или ставка слишком большая.
3. Конверсия ниже 3%?
→ Проблема в карточке, цене, отзывах, доставке.
4. ROMI отрицательный?
→ Реклама генерирует убыток — отключи или переработай.
5. Карточка не обновлялась более 3 месяцев?
→ Алгоритмы любят активность, CTR будет падать.
Заключение
Чтобы реклама работала и приносила прибыль, достаточно держать под контролем всего три ключевых метрики: CPC, CTR и конверсию. Понимая, как они связаны друг с другом, ты можешь быстро выявлять слабые места в своих кампаниях, усиливать сильные стороны и выстраивать стабильный поток продаж.
Если хочешь видеть не просто показатели, а реальную прибыль от рекламы, переходи в Telegram-бот mpmetrix — он автоматически соберёт все данные по твоему магазину и покажет полную финансовую картину.
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot