Конструктор тарифов Вайлдберриз: гибкий способ снизить комиссии и увеличить прибыль
Вступление
В 2025-м селлеры Wildberries борются не только за позиции в выдаче, но и за каждый процент комиссии. Стандартные пакеты «Базовая», «Оптимум» и «Премиум» давно не покрывают разные модели бизнеса, поэтому маркетплейс запустил Конструктор тарифов. За пять минут ты собираешь персональный набор из опций - без лишних переплат, с чётким прогнозом расходов. Дочитав статью, ты узнаешь, как выбрать нужные услуги, проверить окупаемость на конкретном товаре и увеличить чистую прибыль уже в следующем отчёте.
Как работает Конструктор тарифов
Wildberries представил инструмент в ноябре 2023 года — с тех пор им пользуются десятки тысяч продавцов.
– В личном кабинете перейди «Рост продаж → Конструктор тарифов».
– Отметь нужные услуги галочками. Платишь ровно за то, что активировал: никакой «комиссии сверху».
– Изменения вступают в силу на следующий день при подключении до 12:00 МСК; иначе — через сутки.
Мини-кейс
Селлер детской одежды подключил только «Автовыкуп брака» и «Фиксированную ставку логистики». Экономия — 4 ₽ с единицы, маржа +6 %. Уже через месяц он оккупировал нишу «костюмы для мальчиков» в ТОП-10.
Опции: что выбрать из 18 доступных услуг
В конструкторе собрано 18 сервисов: от стикеров «Сделано в РФ» до расширенного страхования логистики.
– Продвижение: Платное закрепление в категории, рекомендация в пуш-рассылке.
– Логистика: Фиксированная ставка, ускоренный приём на складе.
– Клиентский сервис: «Бесплатный возврат», SMS с напоминанием о получении.
– Контроль качества: «Автовыкуп брака», расширенная фотопроверка.
– Аналитика: Detaliz-отчёт о всех расходах по SKU (подойдёт для Excel-манов).
⚡ Лайфхак: подключай продвижение только на периоды распродаж. Остальное время держи «логистику» + «контроль брака» — так средняя комиссия за опции не перевалит за 1,3 % от оборотки.
Шаг-за-шагом: собираем выгодный тариф
- Сегментируй каталог. Раздели товары по марже: high-, mid-, low-margin.
- Считай точку безубыточности. Сколько продаж нужно, чтобы опция окупилась?
- Тестируй две недели. Wildberries показывает стоимость услуг в карточке тарифа — сравни с фактом в Профите.
- Оцени возвраты. Если показатель >5 %, подключи «Автовыкуп брака» — это дешевле штрафов.
- Прими решение. Оставь только «плюсовые» услуги. Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix, чтобы видеть реальную маржу до копейки.
Подписка «Джем» vs Конструктор: что выгоднее
Новый селлер. При подключении трёх услуг Конструктор обходится в 1 200 ₽ в месяц, тогда как «Джем» стоит 2 999 ₽. Экономия — 1 799 ₽ в пользу Конструктора.
Растущий бренд. Семь активных опций стоят через Конструктор примерно 2 800 ₽, в то время как «Джем» остаётся фиксированным — 2 999 ₽. Разница всего 199 ₽, зато подписка даёт запас, если сервисов станет больше.
Крупный игрок. Двенадцать услуг повышают чек Конструктора до 4 800 ₽, тогда как «Джем» по-прежнему стоит 2 999 ₽. Экономия 1 801 ₽ ежемесячно в пользу «Джем».
FAQ и частые ошибки
– «Если ничего не выбрать, что будет?» Применится базовая комиссия площадки без доп-услуг.
– «Можно ли менять тариф каждую неделю?» Да, но учитывай суточную задержку активации/дизактивации.
– «Что случилось с пакетами “Базовая/Оптимум/Премиум”?» Они полностью переехали в конструктор, условия сохранены, цена не изменилась.
Заключение
Конструктор тарифов — это твоя кнопка «Сэкономить» внутри Wildberries. Настраивай только те сервисы, которые реально растят продажи или снижают издержки, и получай более жирную маржу без сюрпризов в отчётах. Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке
