Как посчитать чистую прибыль продавца на маркетплейсе: понятная схема
Вступление
Если ты продаёшь на маркетплейсах — WB, Ozon или обоих сразу — то знаешь, что деньги там зарабатываются не «по ощущениям». Можно видеть продажи, но не понимать, сколько ты реально зарабатываешь. Новички часто считают прибыль «от балды», а опытные селлеры упираются в рост, потому что не видят реальную себестоимость, комиссию и прочие расходы.
В этой статье я разложу по полочкам, как считать чистую прибыль продавца на маркетплейсе, чтобы ты точно знал, где появляется прибыль, а где ты сливаешь маржу. Дам формулы, примеры и чек-лист. И покажу, как упростить расчёты: глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix.
Что такое чистая прибыль: простыми словами
Чистая прибыль продавца — это деньги, которые остаются у тебя в кармане после того, как ты оплатил все расходы:
– закупку товара
– логистику
– комиссии маркетплейса
– рекламу
– упаковку
– ФБО/ФБС расходы
– возвраты и брак
– хранение
– зарплаты помощников (если есть)
Формула:
Чистая прибыль = Выручка – Все расходы
Но чтобы считать правильно, разберём всё по шагам.
1. Считаем выручку правильно (H2)
Выручка — это не просто «сумма заказов». У маркетплейсов есть нюанс: часть заказов не выкупают.
Правильная формула выручки:
Выручка = Количество выкупов × Цена реализации
Например:
– Цена товара: 1 290 ₽
– Заказов: 100
– Выкупов: 78
Выручка = 1 290 × 78 = 100 620 ₽
Запомни: считать по заказам — ошибка новичка. Считаем только выкупы.
2. Учитываем себестоимость товара
Это ключевой пункт. Многие оставляют «на глаз», а потом удивляются низкой рентабельности.
В себестоимость входит:
– закупочная цена
– доставка от поставщика
– таможня / пошлины (если импорт)
– упаковка
Формула:
Себестоимость партии = Себестоимость одной единицы × Количество выкупов
Например:
– Себестоимость единицы: 350 ₽
– Выкупов: 78
Себестоимость = 350 × 78 = 27 300 ₽
3. Комиссия маркетплейса: не пропусти скрытые расходы (H2)
Комиссии — это боль всех селлеров, потому что их много.
На маркетплейсах списывают:
– комиссию за продажу
– логистику до клиента
– возвраты
– доп. услуги (хранение, приёмка, сортировка и т. д.)
Например:
– Комиссия 15%
– Цена товара 1 290 ₽
– Выкупов: 78
Комиссия = 1 290 × 15% × 78 = 15 093 ₽
⚠️ Важно: у WB много переменных списаний, которые сложно контролировать вручную.
Поэтому селлеры отслеживают реалистичные комиссии через автоматизированные сервисы. В том числе в Telegram-боте mpmetrix можно увидеть реальную цифру списаний по каждому SKU.
4. Реклама: один из главных «пожирателей» прибыли (H2)
Частая ошибка селлеров — считать чистую прибыль без учёта рекламного бюджета.
Учитываем:
– Оплату кликов (CPC)
– Трату на показы (CPM)
– Повторные кампании
– Неэффективные кампании, которые забыли выключить
Например:
– Расходы на рекламу: 12 500 ₽ за период
5. Логистика и хранение: обязательные, но часто недооценённые расходы
В зависимости от модели (ФБО/ФБС) ты оплачиваешь:
Если ФБО:
– логистику до склада
– приёмку
– доставку до клиента
– возвраты
– хранение (ежедневное или помесячное)
Если ФБС:
– доставка от твоего склада
– упаковку
– возвраты
Пример:
– Логистика и хранение за период: 6 870 ₽
6. Итог: собираем все данные и считаем чистую прибыль (H2)
Соберём пример в единую формулу.
Исходные данные:
– Цена: 1 290 ₽
– Выкупы: 78
– Себестоимость: 350 ₽
– Комиссия МП: 15%
– Реклама: 12 500 ₽
– Логистика: 6 870 ₽
Шаг 1. Выручка:
1 290 × 78 = 100 620 ₽
Шаг 2. Себестоимость:
350 × 78 = 27 300 ₽
Шаг 3. Комиссия:
1 290 × 15% × 78 = 15 093 ₽
Шаг 4. Чистая прибыль:
Чистая прибыль =
100 620 – 27 300 – 15 093 – 12 500 – 6 870 = 38 857 ₽
7. Как часто считать чистую прибыль (H2)
Оптимальная периодичность:
– ежедневно — если у тебя активная реклама
– раз в неделю — для контроля трендов
– раз в месяц — для управленческих решений
Хаос в цифрах = хаос в прибыли.
Ручные расчёты занимают много времени и ошибаются.
Поэтому селлеры подключают автоматизацию, где данные подтягиваются напрямую с маркетплейса, а прибыль считается корректно.
Например, глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — без Excel и бесконечных таблиц.
Заключение
Чистая прибыль — это главный показатель, который определяет, растёшь ты или топчешься на месте. Новичкам важно понять базовые формулы, опытным — автоматизировать расчёты и работать с фильтрами, трендами, рекламой и реальными списаниями.
Если хочешь видеть полную картину финансов, не тратить время и принимать решения на цифрах — перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot
