Как выбрать товар для первой поставки на маркетплейс
Вступление
Выбор товара для первой поставки — самый волнительный этап для новичка на маркетплейсах. Ошибёшься — рискуешь заморозить деньги в неликвиде. Попадёшь в точку — быстро увидишь первые продажи и наберёшь обороты. Многие селлеры именно здесь совершают ключевые ошибки: ориентируются только на собственные вкусы, не проверяют спрос и забывают о конкуренции. В этой статье разберём, как подойти к выбору товара грамотно: от анализа спроса до расчёта прибыли.
1. Анализируй спрос, а не интуицию
Первая ошибка новичков — выбирать товар «на глаз». На маркетплейсе побеждают не идеи, а цифры.
– Используй аналитику: сервисы вроде Moneyplace, Mpstats, MarketGuru или бесплатные инструменты самих маркетплейсов.
– Проверь количество поисковых запросов по товару. Если спрос ниже 5 000 в месяц — это тревожный сигнал.
– Оцени тренды: растёт ли категория или падает. Например, сезонные товары (ёлочные украшения, купальники) нужно планировать заранее.
📌 Мини-кейс: селлер хотел продавать органайзеры для обуви. Проверка показала, что в месяц всего 1 200 запросов. Вместо этого он выбрал органайзеры для одежды с 25 000 запросов и получил первые продажи уже в первую неделю.
2. Учитывай конкуренцию и цены
Даже если спрос высокий, важно понять, сможешь ли ты пробиться в топ.
– Проанализируй топ-10 товаров по ключевому запросу.
– Обрати внимание на количество отзывов. Если у лидеров по 3 000–5 000 отзывов, новичку будет тяжело.
– Проверь диапазон цен. Сможешь ли ты выйти в «середину» и при этом не уйти в минус?
💡 Совет: ищи ниши, где средняя цена товара 700–2 000 ₽ и у лидеров не больше 500 отзывов.
3. Считай экономику до закупки
Правильный выбор товара — это не только спрос, но и прибыль.
– Себестоимость: включи закупку, упаковку, логистику.
– Комиссия маркетплейса: у Wildberries она в среднем 15–25%.
– Дополнительные расходы: реклама, скидки, хранение.
📊 Пример: товар стоит 1 200 ₽, себестоимость — 400 ₽, комиссия — 20% (240 ₽), реклама и логистика — 200 ₽. Чистая прибыль = 360 ₽ (30%). Отличный показатель для первой поставки.
👉 Кстати, глубокую финаналитику по своим товарам вы можете получить в Telegram-боте mpmetrix — там сразу видно маржинальность, точки роста и слабые позиции.
4. Начинай с небольшой партии
Частая ошибка — закупать слишком много. Лучше протестировать спрос.
– Оптимальный старт — 30–100 единиц товара.
– Так ты проверишь, как товар реагирует на рекламу и отзывы.
– Если пошли продажи — докупаешь, если нет — минимизируешь убытки.
📌 Совет: всегда держи часть бюджета в резерве. Иногда лучше запустить 2–3 разных товара по маленькой партии и потом масштабировать тот, что «выстрелил».
5. Обрати внимание на упаковку и отзывы
Даже хороший товар может не продаваться, если покупатель получает его в мятых коробках.
– Проверь, как конкуренты упаковывают товар.
– Добавь маленький бонус: инструкция, наклейка, небольшой подарок. Это повысит лояльность.
– Отзывы — это валюта маркетплейса. Ставь цель собрать первые 20–30 положительных отзывов в первые недели.
Заключение
Первая поставка — это тест твоей стратегии. Важно выбрать товар, который сочетает спрос, адекватную конкуренцию и реальную прибыль. Не нужно гнаться за хайпом или закупать сразу большие партии — лучше идти маленькими шагами, но в плюс.
🚀 Хочешь видеть не только продажи, но и прибыль в реальном времени?
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot
