Маржинальная прибыль: что это такое и зачем она нужна селлеру

Вступление

Если ты продаёшь на маркетплейсах, то наверняка сталкивался с ситуацией: продажи есть, оборот растёт, но прибыль — «куда-то исчезает». Это происходит потому, что селлеры часто смотрят на выручку, но игнорируют главный показатель управления финансами — маржинальную прибыль. Это тот самый ориентир, который показывает, сколько денег остаётся после оплаты закупки и комиссий, и что ты можешь потратить на рекламу, зарплаты, развитие и свою прибыль как предпринимателя.

Дочитав статью, ты разберёшься, как считать маржинальную прибыль, зачем следить за ней каждый день и как принимать сильные управленческие решения, опираясь на точные цифры.

Что такое маржинальная прибыль

Маржинальная прибыль — это деньги, которые остаются после вычета переменных расходов (себестоимость товаров, комиссия маркетплейса, упаковка, логистика по заказам).

Формула простая:

Маржинальная прибыль = Выручка – Переменные расходы

Переменные расходы — это те, что возникают на каждый заказ. Если продажи растут — эти затраты растут. Если продаж нет — переменных расходов тоже нет.

Пример:

Товар стоит 1 000 ₽.

Себестоимость — 350 ₽.

Комиссия маркетплейса — 120 ₽.

Логистика — 60 ₽.

Маржинальная прибыль = 1 000 – (350 + 120 + 60) = 470 ₽.

Это те деньги, которые остаются у тебя после каждого заказа и могут быть направлены на рекламу, операционные расходы и чистую прибыль.

Зачем селлеру считать маржинальную прибыль каждый день

1. Чтобы понимать, сколько можно тратить на рекламу

Селлеры часто запускают кампании «на глаз», а потом удивляются отрицательному ROMI.

Но есть простое правило:

Расходы на рекламу ≤ маржинальная прибыль.

Если твоя маржинальная прибыль по товару 250 ₽, а ты тратишь на рекламу 300 ₽ на заказ — ты работаешь в минус.

Мини-кейс:

Селлер продавал косметические наборы по 1 200 ₽ и тратил на рекламу 180 ₽ за заказ.

После расчёта маржинальной прибыли (всего 150 ₽!) стало ясно: реклама сливает деньги.

Он поднял цену до 1 290 ₽ — маржинальная прибыль стала 240 ₽, и реклама сразу вышла в плюс.

2. Чтобы рассчитывать реальную цену и понимать, есть ли запас для скидок

Любая скидка напрямую уменьшает твою маржинальную прибыль.

Например:

Цена — 2 000 ₽.

Маржинальная прибыль — 600 ₽.

Делаешь скидку −10%: цена становится 1 800 ₽.

Маржиналка падает до 400 ₽.

Если ты не считаешь маржинальную прибыль — легко сделать скидку, которая убьёт всю экономику товара.

3. Чтобы сравнивать товары между собой

Не всегда товар с высокой выручкой приносит много денег.

Пример из практики:

Товар А: выручка 500 000 ₽ → маржинальная прибыль 70 000 ₽.

Товар Б: выручка 300 000 ₽ → маржинальная прибыль 120 000 ₽.

Какой товар важнее?

Очевидно — тот, который приносит больше денег, а не больше оборота.

У меня в аналитике таких кейсов — десятки. Товар с меньшей выручкой часто оказывается намного более выгодным, и это видно только через расчёт маржинальной прибыли.

4. Чтобы прогнозировать прибыль

Маржинальная прибыль — фундамент для построения плана:

– сколько заработать в следующем месяце;

– сколько денег уйдёт в рекламу;

– сколько товара нужно докупить;

– как изменится прибыль, если вырастет логистика или комиссии.

Если ты анализируешь только выручку — ты никогда не увидишь реальную картину.

5. Чтобы контролировать точку безубыточности

Точка безубыточности — это минимальное количество продаж, при котором бизнес не уходит в минус.

Формула:

Точка безубыточности = Постоянные расходы ÷ Маржинальная прибыль на единицу

Например:

Постоянные расходы — 150 000 ₽ в месяц.

Маржинальная прибыль — 300 ₽ за товар.

Точка безубыточности = 150 000 ÷ 300 = 500 продаж.

Если продаёшь меньше — убыточен.

Если больше — можешь прогнозировать чистую прибыль.

Как считать маржинальную прибыль правильно

Чтобы расчёт был точным, включай все переменные расходы:

– себестоимость;

– комиссии маркетплейса;

– логистика по заказу;

– упаковка;

– возвраты (пропорционально %);

– пересорт и потери;

– скидки и акции.

Чаще всего ошибка селлеров в том, что они не учитывают возвраты.

Если у товара возвратов 10–15%, маржинальная прибыль может уменьшиться на 20–30% — и товар уже совсем другой по экономике.

Как автоматизировать расчёт маржинальной прибыли

Вручную считать маржинальную прибыль по десяткам SKU — сложно и долго.

Поэтому большинство опытных селлеров используют автоматизацию.

👉 Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — он автоматически подтягивает данные, считает маржинальную прибыль по каждому SKU, строит динамику и показывает, какие товары реально зарабатывают.

Это помогает быстро принимать решения: поднять цену, выключить рекламу, усилить спрос, докупить остатки, заменить неэффективные позиции.

Заключение

Маржинальная прибыль — один из самых важных показателей для любого селлера, работающего на маркетплейсах. Она показывает реальную денежную отдачу товара, помогает контролировать рекламные расходы, начислять скидки без потери прибыли и видеть, какие товары действительно тянут бизнес вверх. Чем раньше ты начнёшь считать маржинальную прибыль, тем быстрее получишь управляемый, прибыльный магазин.

👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot

2025-11-20 02:19