Маржинальная прибыль: что это такое и зачем она нужна селлеру
Вступление
Если ты продаёшь на маркетплейсах, то наверняка сталкивался с ситуацией: продажи есть, оборот растёт, но прибыль — «куда-то исчезает». Это происходит потому, что селлеры часто смотрят на выручку, но игнорируют главный показатель управления финансами — маржинальную прибыль. Это тот самый ориентир, который показывает, сколько денег остаётся после оплаты закупки и комиссий, и что ты можешь потратить на рекламу, зарплаты, развитие и свою прибыль как предпринимателя.
Дочитав статью, ты разберёшься, как считать маржинальную прибыль, зачем следить за ней каждый день и как принимать сильные управленческие решения, опираясь на точные цифры.
Что такое маржинальная прибыль
Маржинальная прибыль — это деньги, которые остаются после вычета переменных расходов (себестоимость товаров, комиссия маркетплейса, упаковка, логистика по заказам).
Формула простая:
Маржинальная прибыль = Выручка – Переменные расходы
Переменные расходы — это те, что возникают на каждый заказ. Если продажи растут — эти затраты растут. Если продаж нет — переменных расходов тоже нет.
Пример:
Товар стоит 1 000 ₽.
Себестоимость — 350 ₽.
Комиссия маркетплейса — 120 ₽.
Логистика — 60 ₽.
Маржинальная прибыль = 1 000 – (350 + 120 + 60) = 470 ₽.
Это те деньги, которые остаются у тебя после каждого заказа и могут быть направлены на рекламу, операционные расходы и чистую прибыль.
Зачем селлеру считать маржинальную прибыль каждый день
1. Чтобы понимать, сколько можно тратить на рекламу
Селлеры часто запускают кампании «на глаз», а потом удивляются отрицательному ROMI.
Но есть простое правило:
Расходы на рекламу ≤ маржинальная прибыль.
Если твоя маржинальная прибыль по товару 250 ₽, а ты тратишь на рекламу 300 ₽ на заказ — ты работаешь в минус.
Мини-кейс:
Селлер продавал косметические наборы по 1 200 ₽ и тратил на рекламу 180 ₽ за заказ.
После расчёта маржинальной прибыли (всего 150 ₽!) стало ясно: реклама сливает деньги.
Он поднял цену до 1 290 ₽ — маржинальная прибыль стала 240 ₽, и реклама сразу вышла в плюс.
2. Чтобы рассчитывать реальную цену и понимать, есть ли запас для скидок
Любая скидка напрямую уменьшает твою маржинальную прибыль.
Например:
Цена — 2 000 ₽.
Маржинальная прибыль — 600 ₽.
Делаешь скидку −10%: цена становится 1 800 ₽.
Маржиналка падает до 400 ₽.
Если ты не считаешь маржинальную прибыль — легко сделать скидку, которая убьёт всю экономику товара.
3. Чтобы сравнивать товары между собой
Не всегда товар с высокой выручкой приносит много денег.
Пример из практики:
Товар А: выручка 500 000 ₽ → маржинальная прибыль 70 000 ₽.
Товар Б: выручка 300 000 ₽ → маржинальная прибыль 120 000 ₽.
Какой товар важнее?
Очевидно — тот, который приносит больше денег, а не больше оборота.
У меня в аналитике таких кейсов — десятки. Товар с меньшей выручкой часто оказывается намного более выгодным, и это видно только через расчёт маржинальной прибыли.
4. Чтобы прогнозировать прибыль
Маржинальная прибыль — фундамент для построения плана:
– сколько заработать в следующем месяце;
– сколько денег уйдёт в рекламу;
– сколько товара нужно докупить;
– как изменится прибыль, если вырастет логистика или комиссии.
Если ты анализируешь только выручку — ты никогда не увидишь реальную картину.
5. Чтобы контролировать точку безубыточности
Точка безубыточности — это минимальное количество продаж, при котором бизнес не уходит в минус.
Формула:
Точка безубыточности = Постоянные расходы ÷ Маржинальная прибыль на единицу
Например:
Постоянные расходы — 150 000 ₽ в месяц.
Маржинальная прибыль — 300 ₽ за товар.
Точка безубыточности = 150 000 ÷ 300 = 500 продаж.
Если продаёшь меньше — убыточен.
Если больше — можешь прогнозировать чистую прибыль.
Как считать маржинальную прибыль правильно
Чтобы расчёт был точным, включай все переменные расходы:
– себестоимость;
– комиссии маркетплейса;
– логистика по заказу;
– упаковка;
– возвраты (пропорционально %);
– пересорт и потери;
– скидки и акции.
Чаще всего ошибка селлеров в том, что они не учитывают возвраты.
Если у товара возвратов 10–15%, маржинальная прибыль может уменьшиться на 20–30% — и товар уже совсем другой по экономике.
Как автоматизировать расчёт маржинальной прибыли
Вручную считать маржинальную прибыль по десяткам SKU — сложно и долго.
Поэтому большинство опытных селлеров используют автоматизацию.
👉 Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — он автоматически подтягивает данные, считает маржинальную прибыль по каждому SKU, строит динамику и показывает, какие товары реально зарабатывают.
Это помогает быстро принимать решения: поднять цену, выключить рекламу, усилить спрос, докупить остатки, заменить неэффективные позиции.
Заключение
Маржинальная прибыль — один из самых важных показателей для любого селлера, работающего на маркетплейсах. Она показывает реальную денежную отдачу товара, помогает контролировать рекламные расходы, начислять скидки без потери прибыли и видеть, какие товары действительно тянут бизнес вверх. Чем раньше ты начнёшь считать маржинальную прибыль, тем быстрее получишь управляемый, прибыльный магазин.
👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot
