Логистика на Wildberries: что такое индекс локализации и как он влияет на продажи

Каждый селлер на Wildberries сталкивается с вопросом: почему при одинаковой цене и фото у конкурента продажи выше? Один из ключевых факторов — индекс локализации. Это показатель, напрямую связанный с логистикой и скоростью доставки твоего товара до клиента. Если ты хочешь, чтобы карточки товаров поднимались в поисковой выдаче и чаще попадали в рекомендации, тебе важно понимать, как работает этот индекс и как его улучшить. В этой статье разберёмся простыми словами, зачем он нужен и какие шаги помогут повысить прибыль.

Индекс локализации — это показатель, который показывает, насколько эффективно твои товары распределены по складам Wildberries в разных регионах.

– Если товар находится ближе к покупателю, WB доставит его быстрее.

– Чем выше скорость доставки, тем выше удовлетворённость клиента.

– Алгоритм маркетплейса учитывает это и поднимает такие товары в поиске.

Пример:

– У тебя футболки хранятся только на складе в Подмосковье. Заказ из Екатеринбурга будет идти 5–7 дней.

– У конкурента товар лежит ещё и на складе в Казани. Его доставка займёт 1–2 дня.

– В итоге WB поднимет конкурента выше, так как вероятность покупки у него больше.

Индекс — это не просто цифра в кабинете, а реальный рычаг роста:

– Улучшает ранжирование. Товар с высоким индексом чаще показывается в поиске и в карточках "похожие товары".

– Снижает возвраты. Быстрая доставка = меньше поводов передумать.

– Растёт конверсия. Клиенты чаще покупают товар, который привезут завтра, а не через неделю.

– Экономия на логистике. WB заинтересован в равномерном распределении товара и может давать бонусы или сниженные тарифы при грамотной локализации.

Чтобы прокачать этот показатель, нужны планирование и аналитика:

– Отслеживай статистику заказов по регионам. Если 40% покупателей из Поволжья, а товар лежит только в Москве, ты теряешь продажи.

– Отгружай на разные склады. Минимум — центральные (Коледино, Казань, Екатеринбург, Краснодар).

– Используй FBO и FBS правильно. При FBO товар ближе к клиенту, но требует инвестиций в логистику.

– Регулярно проверяй индекс в ЛК WB и корректируй поставки.

💡 Лайфхак: глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — там видно, где застревают продажи и как это связано с логистикой.

Один из селлеров одежды держал весь ассортимент только в Подмосковье. Индекс локализации был на уровне 40%, продажи — 500 тыс. ₽ в месяц. После перераспределения остатков по складам Казани и Екатеринбурга индекс вырос до 75%, а продажи поднялись до 650 тыс. ₽ уже через месяц. Основной прирост пришёл из регионов, где раньше доставка занимала слишком много времени.

Индекс локализации — это твой скрытый рычаг роста на Wildberries. Правильное распределение товара по складам не только повышает скорость доставки, но и напрямую влияет на видимость и конверсию. Независимо от того, новичок ты или опытный селлер, начинай отслеживать этот показатель уже сегодня — и ты увидишь рост продаж.

👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot