Логистика на Wildberries: тарифы и правила доставки для селлеров
Введение
Любой селлер на Wildberries сталкивается с вопросом: сколько стоит доставка товара и как правильно учесть расходы на логистику? Ошибка в расчётах легко «съест» прибыль — особенно у новичков, которые не знают всех тонкостей. Опытные продавцы тоже регулярно пересматривают условия, чтобы не работать себе в убыток. В этой статье разберём тарифы Wildberries на логистику, схемы доставки и способы оптимизации затрат. А в конце покажем инструмент, который помогает видеть полную картину финансов.
Основные тарифы логистики на Wildberries
Wildberries берёт с селлеров плату за доставку каждого товара. Тариф зависит от категории и габаритов.
– Малый товар (до 2 кг и компактный размер) – от 33 ₽ за доставку.
– Средний (2–5 кг) – в среднем 60–120 ₽.
– Крупный (5–20 кг) – от 150 ₽ и выше.
– Крупногабаритный (20+ кг или длиннее 1 м) – до 500 ₽ и более.
Важно: стоимость доставки включается в комиссию WB, и если товар не выкуплен, расходы тоже ложатся на продавца.
Пример: если твоя цена за товар — 1 000 ₽, логистика обошлась в 70 ₽, а возврат — ещё 70 ₽, то фактическая прибыль снижается на 140 ₽.
Схемы доставки на Wildberries
У WB есть несколько вариантов логистики:
– FBO (Fulfillment by Ozon) — точнее, на WB это склад Wildberries. Ты сдаёшь товар на склад WB, а дальше платформа сама доставляет клиентам.
– Плюс: экономия на самостоятельной логистике.
– Минус: расходы на хранение и логистику, жёсткий контроль остатков.
– FBS (Fulfillment by Seller) — ты хранишь товар у себя и передаёшь WB по мере заказов.
– Плюс: меньше расходов на хранение.
– Минус: нужно быстро передавать товар, иначе падает рейтинг.
– Экспресс-доставка — WB тестирует модель ускоренной доставки в крупных городах. Стоимость для селлера выше, но конверсия растёт.
Как сократить расходы на доставку
Многие селлеры жалуются: «Логистика съедает половину прибыли!». На деле часть затрат можно контролировать:
– Собирай партии товаров – выгоднее отправлять большими объёмами.
– Следи за возвратами – чем выше % возвратов, тем больше трат на логистику. Улучшай фото, описания и отзывы.
– Оптимизируй габариты – упаковка влияет на тариф. Иногда уменьшение коробки переводит товар в более дешёвую категорию.
– Сравни модели FBO и FBS – для одного товара выгоднее склад WB, для другого — хранение у себя.
💡 Кстати, глубокую финаналитику по своим товарам и реальным затратам на доставку ты можешь получить прямо в Telegram-боте mpmetrix. Там видно, какая часть прибыли уходит на логистику и где есть точки роста.
Мини-кейс: как ошибка в логистике стоила селлеру 50 000 ₽
Один новичок завёз на WB партию подушек. Себестоимость — 400 ₽, цена продажи — 990 ₽. Но упаковка оказалась слишком объёмной, и товар попал в категорию «крупногабаритный». Логистика съедала 230 ₽ за каждую доставку + возвраты. В итоге фактическая маржинальность была не 30%, а всего 5%. После пересмотра упаковки и смены модели доставки прибыль выросла в 4 раза.
Заключение
Логистика на Wildberries — это не просто «доставка за счёт маркетплейса», а реальная статья расходов, которую нужно контролировать каждый день. Ошибка в расчётах легко обнулит прибыль даже при большом обороте. Но если грамотно подобрать схему доставки, следить за тарифами и оптимизировать упаковку, логистика перестанет быть проблемой и станет инструментом роста.
👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.
