Как выбрать товар для продажи на Ozon и проанализировать конкурентов
Как понять, что товар на Ozon принесет прибыль
Многие новички на Ozon совершают одну и ту же ошибку: выбирают товар «на глаз» — потому что он нравится или «друг продаёт и у него идёт». Результат часто предсказуем: низкие продажи, нулевая прибыль и залежи на складе. Чтобы этого избежать, нужно провести системный анализ.
В этой статье разберём:
– как искать перспективные ниши,
– на что смотреть при выборе товара,
– как изучать конкурентов и прогнозировать прибыль.
1. Определи нишу с достаточным спросом
Главный вопрос перед стартом — есть ли спрос. На Ozon можно оценить это через:
– Поиск по ключевым запросам — введи предполагаемое название товара и смотри, сколько карточек в выдаче и какие у них продажи.
– Раздел “Популярное” — отслеживай тренды и сезонные хиты.
– Сервисы аналитики (Moneyplace, MPStats, MarketGuru) — показывают частотность запросов, объём продаж и динамику.
💡 Пример: если ты хочешь продавать «термокружки», и видишь, что за месяц их продаётся 15 000 шт., а в топе всего 20 продавцов — ниша может быть перспективной.
2. Проверь маржинальность и себестоимость
Высокий спрос — ещё не гарантия успеха. Нужно посчитать, сколько останется прибыли после всех расходов:
– закупка и доставка до склада Ozon,
– комиссия площадки (обычно 8–15%),
– хранение и логистика,
– реклама.
Формула:
Прибыль = Цена продажи – Себестоимость – Комиссия Ozon – Реклама – Логистика
💡 Минимально целиться в маржу 25–30% — иначе при колебаниях цен ты быстро уйдёшь в минус.
3. Изучи конкурентов
Чтобы понять, есть ли место для твоего товара, нужно разобрать топ-10 карточек по твоему запросу:
– цена и диапазон скидок,
– количество отзывов и средний рейтинг,
– фото и оформление карточки,
– ассортимент и вариации (цвета, размеры, комплектации),
– активность рекламы (выдача в Sponsored).
💡 Если у конкурентов мало фото, нет видео и описание скопировано у производителя — это твой шанс выделиться.
4. Найди слабые места в их стратегии
Секрет победы на Ozon — не обязательно демпинговать, а делать товар и карточку лучше.
Примеры:
– улучшить комплектацию (добавить аксессуар, подарок, упаковку),
– адаптировать под сезон (например, термокружка с новогодним дизайном),
– акцентировать на боли клиента (герметичность, долговечность, гарантия).
5. Протестируй перед масштабом
Не закупай сразу большую партию. Закажи 20–50 шт., выведи карточку в поиск с помощью рекламы и отследи продажи.
Через 2–4 недели станет понятно, стоит ли масштабировать.
6. Используй аналитику, чтобы держать прибыль под контролем
Даже выбрав хороший товар, важно постоянно отслеживать цифры: динамику продаж, остатки, рекламный бюджет, прибыль.
Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — он автоматически считает маржинальную прибыль, расходы и помогает быстро понять, какие товары тянут прибыль вверх, а какие — вниз.
Заключение
Выбор товара для Ozon — это не про удачу, а про точный расчёт: спрос, маржинальность, конкуренты и тестирование. Чем глубже ты разберёшь рынок перед стартом, тем выше шанс, что твой товар будет в топе и принесёт прибыль.
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.
