Как посчитать ROMI и ROI для рекламы на WB: простые формулы для селлера
Вступление
Если ты рекламируешь товары на Wildberries, значит уже задавался вопросом: «А вообще эта реклама работает? Она приносит прибыль или просто съедает бюджет?»
И опытные селлеры, и новички сталкиваются с одной и той же проблемой — сложно понять, какой канал реально приносит деньги, а какой лучше выключить.
В этой статье мы разложим всё по полочкам: что такое ROMI и ROI, чем они отличаются, как их правильно считать для кампаний на WB, какие цифры действительно показывают эффективность и какие ошибки чаще всего приводят к сливу бюджета. Дочитав до конца, ты сможешь оценивать рекламу как профессионал — по конкретным метрикам, а не по ощущениям.
Что такое ROI и ROMI — и зачем селлеру их считать
ROI — окупаемость инвестиций
ROI (Return On Investment) — это показатель, который показывает, сколько прибыли ты получил с каждой вложенной рубля.
Формула:
ROI = (Прибыль – Инвестиции) / Инвестиции × 100%
Говоря проще: если ROI больше 0%, ты в плюсе; если меньше — реклама убыточная.
Пример:
– Реклама стоила 10 000 ₽
– Прибыль от продаж — 14 000 ₽
ROI = (14 000 – 10 000) / 10 000 × 100% = 40%
ROMI — окупаемость маркетинговых вложений
ROMI (Return On Marketing Investment) — похожий показатель, но он учитывает маркетинговые инвестиции отдельно от остальных расходов.
Формула:
ROMI = (Доход с рекламы – Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу × 100%
ROMI больше — реклама эффективнее.
ROMI ниже 100% — реклама работает, но слабовато.
ROMI ниже 0% — кампания провалилась.
Пример:
– Доход с рекламы: 60 000 ₽
– Затраты на рекламу: 20 000 ₽
ROMI = (60 000 – 20 000) / 20 000 × 100% = 200%
Как считать ROMI и ROI именно на Wildberries
Реклама на WB имеет специфику: внутри категории разные конверсии, рекламный аукцион, динамика ставок, органический хвост. Поэтому важно правильно собирать данные.
1. Считай продажи, которые реально пришли с рекламы
WB сам показывает:
– показы,
– клики,
– заказы,
– расходы.
Проблема — у WB нет точной модели атрибуции, и часть продаж прилетает «по хвосту». Поэтому опытные селлеры используют правило:
+10–30% заказов сверху — органика после рекламы.
2. Вычисли реальную прибыль с заказов
Для расчёта ROI тебе нужно знать прибыль, а не выручку. Значит:
Прибыль = Выручка – Себестоимость – Комиссии WB – Логистика – Возвраты – Упаковка – Штрафы
Без этого ROI будет «рисованным».
Как раз для таких расчётов глубокую финаналитику ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — он автоматически распределяет комиссии, логистику и возвраты по дням и товарам.
3. Формулы для WB в реальных числах
Представим кампанию:
– Затраты на рекламу: 15 000 ₽
– Продажи с рекламы: 50 000 ₽
– Чистая прибыль с этих продаж: 12 000 ₽
ROMI:
(50 000 – 15 000) / 15 000 × 100% = 233%
ROI:
(12 000 – 15 000) / 15 000 × 100% = –20%
Что это значит?
– Реклама дала оборот, но не прибыль.
– Ты «выиграл» в выручке, но «проиграл» в управленческой прибыли.
– При таком сценарии кампанию нужно либо оптимизировать, либо выключать.
Какие ROMI и ROI считаются хорошими
На основании данных сотен селлеров можно выделить ориентиры:
Нормы ROMI на WB
– До 100% — реклама почти неэффективна
– 100–200% — нормальный результат
– 200–400% — сильная кампания
– 400%+ — топ (обычно в низкой конкуренции или на горячем спросе)
Нормы ROI
ROI зависит от маржинальности товара:
– Если маржа 10–20% — реклама почти всегда убыточная.
– Если маржа 30–40% — реклама может работать в 0–20%.
– Если маржа 50–70% — ROI может быть 20–50%.
– Товары с маржой 100%+ дают лучший ROI.
Важный вывод
ROMI может быть высоким, а ROI отрицательным — это нормально для определённых стратегий.
Например, ты «разгоняешь» карточку и готов временно работать в минус, чтобы выйти в ТОП.
Типичные ошибки селлеров при расчёте ROMI/ROI
❌ Ошибка 1. Считать ROMI не по заказам, а по просмотрам
Показы ≠ продажи.
Клики ≠ деньги.
Только заказы → оборот → прибыль.
❌ Ошибка 2. Не учитывать возвраты
На WB возвраты иногда забирают до 30% оборота.
Если их не считать — ROMI будет «космическим» и ложным.
❌ Ошибка 3. Считать ROMI по выручке вместо прибыли
Выручка — это просто деньги, которые прошли через WB.
Прибыль — то, что осталось у тебя.
Для ROI важно именно второе.
❌ Ошибка 4. Смотреть ROMI за 1–2 дня
На WB часть заказов «доезжают» позднее.
Нормальный период анализа — 7–14 дней.
❌ Ошибка 5. Не делить рекламные кампании по целям
Есть:
– трафиковые кампании (для показов),
– конверсионные (для заказов),
– защитные (брендовые),
– кампании на разгон.
У каждой разные нормативы ROMI.
Чек-лист: как быстро проверить эффективность рекламы на WB
– Собери данные за 7–14 дней.
– Возьми фактические заказы с кампаний.
– Добавь 10–30% органики «после рекламы».
– Рассчитай прибыль с этих заказов.
– Подставь цифры в формулы ROMI и ROI.
– Сравни с нормативами.
– Прими решение: усиливать, перераспределять бюджет или отключать кампанию.
Заключение
Теперь ты знаешь, как правильно считать ROMI и ROI для рекламных кампаний на Wildberries и какие цифры действительно показывают эффективность. Эти два показателя — основа управленческой аналитики: они помогают понять, где растёт прибыль, а где реклама просто «съедает» деньги.
Хочешь контролировать ROMI/ROI без ручных таблиц и получать настоящую финансовую картину по каждому товару?
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot
