Тренды продаж на маркетплейсах 2025: как заработать больше

Вступление

Маркетплейсы меняются быстрее, чем мы успеваем обновить карточки товаров. Если вчера продавцы спорили, стоит ли выходить на Ozon или Wildberries, то сегодня вопрос звучит иначе: как не упустить прибыль в 2025-м, когда комиссии растут, а покупатель ждёт персональный оффер за секунды. В этой статье ты получишь цифры рынка, увидишь, какие ниши «стреляют» прямо сейчас и какие технологии уже приносят деньги тем, кто внедряет их первым. Дочитав, ты соберёшь чек-лист действий, который поможет на шаг опередить конкурентов.

Рынок 2025 в цифрах: куда движутся Wildberries и Ozon

Глобальный объём продаж через маркетплейсы к 2025 году оценивается в $7,4 трлн.
Лидер российского рынка Wildberries завершил 2024-й с оборотом ≈ 4,1 трлн ₽ (+50 % YoY).
Ozon отчитался о 2,875 трлн ₽ GMV за 2024 (+64 % YoY) и уже перевалил за 600 000 активных продавцов

Что это значит для селлера?

Рынок растёт двузначными темпами, но конкуренция ужесточается: порог входа снижается, а отличаться приходится сервисом и скоростью решения потребностей клиента.

Категории-звёзды: что покупают чаще всего

Аналитика за весенний пик-сезон 2025 г.:

Женская одежда — 161 млрд ₽ выручки/мес.
Обувь — 46 млрд ₽.
Товары для дома — 33 млрд ₽.
Красота — 21 млрд ₽.
Детские товары — 16 млрд ₽.(moneyplace.io)

Совет: если заходишь в насыщенные ниши (одежда, обувь), используй узкую специализацию — например, вечерние платья или ортопедические кроссовки. В «длинном хвосте» по-прежнему мало конкурентов и выше маржа.

Технологические тренды 2025: AI, соцкоммерция и голосовые продажи

Социальная коммерция займёт 10 % e-commerce уже в этом году; TikTok и VK Клипы становятся полноценными каналами продаж.
Voice shopping приблизится к $40 млрд: половина поисковых запросов будет произнесена вслух, поэтому оптимизируй карточки под разговорные формулировки.
Гипер-персонализация и рекомендательные движки на базе ИИ повышают конверсию до 60 %.
Устойчивое потребление: Gen Z делает выбор в пользу брендов с экологичной логистикой и прозрачными отчётами о CO₂-следе.

Как применить: подключи AI-чаты в карточки, тестируй «живые» трансляции в соцсетях и добавь eco-маркировку к упаковке — клики обойдутся дешевле CPC-рекламы.

Новые правила игры: комиссии, логистика и доставка «день-в-день»

С 9 июня Wildberries поднял базовую комиссию по ряду категорий до 27 %, что уже съедает до 4 % маржи у электроники и fashion-брендов.(selsup.ru)

Параллельно маркетплейсы инвестируют в q-commerce: доставка «2 часа до двери» становится нормой в Москве и СПб. Отсутствие экспресс-опции способно «украсть» до 15 % продаж в высокочастотных SKU.

Что делать:

– Пересмотри юнит-экономику с учётом новой ставки.

– Тестируй FBS-модель в городах с экспресс-сервисом.

– Закладывай быстрый оборот запаса, чтобы избегать штрафов за отмены.

Инструменты роста: без железной аналитики — ни шага

Чем больше оборот, тем выше риск «утечек» прибыли: новые комиссии, скрытые списания за возвраты, реклама и микроштрафы. Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix: бот подтягивает отчёты из Wildberries и Ozon, собирает расходы по логистике и показывает реальную маржу в один клик.

Заключение

2025-й открывает огромные возможности на маркетплейсах, но выигрывают только те, кто готов быстро адаптироваться: следит за ростом комиссий, ловит трендовые категории и работает с AI-инструментами персонализации. Действующим селлерам и новичкам важно держать руку на финансовом пульсе — без этого любые тренды превращаются в убыток.

Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.