Ключевые слова: как увеличить продажи на маркетплейсах

Твои карточки вроде бы выглядят идеально, но продажи стоят на месте? Вероятно, покупатели банально не видят твой товар в выдаче. Алгоритмы Wildberries, Ozon и других площадок строят рейтинг по релевантности, а значит — по ключевым словам. Поняв, как собирать и внедрять правильные ключи, ты увеличишь органический трафик без лишних расходов на рекламу. В статье разберём пошагово: где искать слова, как встроить их в контент и как измерить результат. Готов? Поехали!

Почему ключевые слова решают

Маркетплейсы работают как поисковые системы: они сопоставляют запрос покупателя и данные из карточек, ранжируя результаты по релевантности и продажному потенциалу. Исследование Ozon за 2024 год показало, что 71 % заказов начинается с поисковой строки, а конверсия из поиска на 32 % выше, чем из платных рекомендаций. Это значит, что каждая фраза в заголовке и описании прямо влияет на видимость и, следовательно, на прибыль.

Алгоритмы учитывают:

точное совпадение ключа в H1 карточки;
семантическую близость (синонимы, морфологию);
частотность запроса в категории;
историческую CR и рейтинг товара.

Чем конкретнее и популярнее ключ, тем выше шанс занять топ-3 выдачи. Игнорирование ключевых фраз — прямой путь к «скрытому» товару, который видит лишь случайный посетитель.

Длинный хвост — твой скрытый резерв. Запросы из 3–5 слов («купить термокружку 500 мл с крышкой») приносят меньше трафика, но конвертируют на 40–60 % лучше, потому что попадают в конкретную потребность. Собрав сотню таких низкочастотных фраз, ты получишь стабильный поток «горячих» клиентов, которых упустили конкуренты, гоняясь только за высокочастотниками.

Где искать сильные ключи

Собрать семантику проще, чем кажется. Вот проверенные источники:

Встроенный поиск маркетплейса — начни вводить товар, и автосуггест выдаст реальные запросы покупателей.
Telegram-бот mpmetrix — выгружает ТОП-50 запросов по любой категории вместе с частотностью и конкуренцией.
Wordstat Яндекс или Google Trends — помогает поймать сезонность («подарок на 8 марта»).
Карточки конкурентов — смотри, какие фразы они используют в тайтле и теге «Характеристики».
Отзывы покупателей — живой язык раскрывает синонимы («тёплый свитшот» vs «худи на флисе»).

Мини-кейс. Продавец недорогих ковриков для йоги изучил выдачу и обнаружил запрос «коврик для йоги 6 мм недорогой» — частотность 4 300, конкуренция низкая. Добавив фразу в заголовок и описание, он поднялся с 28-го на 7-е место за неделю и увеличил продажи на 19 % без вложений в рекламу.

Чтобы отсеять «мусор», оцени три показателя: частотность, конкуренцию и ценность. Ставь приоритет на фразы с частотностью от 500 и выше в твоей нише, конкуренцией до 1 000 продавцов и высокой коммерческой составляющей («купить», «заказать», «со скидкой»). Такой фильтр экономит до 3 часов на первичную чистку семантики.

Если фраз слишком много, сгруппируй их в кластеры по намерению: «характеристики» (материал, объём), «боли» (безопасно для детей) и «выгода» (дёшево, со скидкой). Затем используй один кластер на карточку — так текст будет логичным и читабельным.

Как внедрить ключи в карточку товара

Собранной семантикой нужно грамотно «наполнить» карточку, сохраняя читабельность:

H1 заголовок — 150–200 символов, включая главный высокочастотник в начале.
Первые 200 символов описания — сюда алгоритм заглядывает в первую очередь.
Блок «Характеристики» — вставь дополнительные НЧ-фразы («материал: хлопок 100 %»).
Альт-теги изображений — бонус к SEO и доступности.
Backend-ключи (для Ozon) — скрытые метатеги до 250 символов.

Не нужно «зашивать» 15 одинаковых вариаций. Достаточно 3–4 точных вхождений и 5–7 близких форм. Статистика Ozon Tech говорит, что карточки с релевантными, но не переспамленными ключами получают на 27 % больше органических просмотров и на 14 % выше CR.

Практический пример. Селлер бамбуковых зубных щёток разделил ключи по блокам: главный ВЧ — в начале заголовка, уточнения («щетина medium», «экологичный», «комплект 4 шт.») — в описании и характеристиках. Через 30 дней увидел рост органического трафика с 1 200 до 2 050 сеансов (+71 %) и прирост прибыли на 23 тыс. ₽, не увеличивая рекламный бюджет.

Мониторинг и коррекция: метрики успеха

После оптимизации важно отслеживать, что происходит:

Позиция ключа в выдаче (топ-3, топ-10).
CTR поиска → карточка.
Конверсия в покупку.
GMV и валовая маржа.

Глубокую финаналитику по своим товарам вы можете получить в Telegram-боте mpmetrix и видеть, как каждая правка в семантике отражается на рублях. Если позиция стагнирует или падает, тестируй новые формулировки, добавляй сезонные ключи или усиливай карточку отзывами и фото. Рекомендуемый цикл проверки — раз в 2 недели для ТОП-ключей и раз в месяц для хвостовых.

Если после трёх итераций позиция не растёт, возможно, проблема в цене или рейтинге отзывов — поисковый алгоритм учитывает эти факторы. Тестируй скидки, собирай свежий UGC-контент и прокачивай карточку комплексно. По данным аналитики mpmetrix, совмещение семантической оптимизации и точечного снижения цены на 5 % поднимает общий GMV на 12–18 % в течение квартала.

Типичные ошибки и как их избежать

Переспам ключами. Алгоритмы снижают рейтинг за набор бессвязных фраз — избегай плотности выше 7 %.
Нерелевантные запросы. Добавлять «купить iPhone» в карточку чехла — путь к высокому отказу и падению CR.
Игнор сезонности. Запрос «новогодний свитер» летом бесполезен и «забивает» лимит символов.
Отсутствие A/B-тестов. Без сравнения вариантов ты не узнаешь, какая формулировка работает лучше.
Забытый анализ конкурентов. Рынок меняется — пересматривай семантику минимум раз в квартал.

Помни, что правила ранжирования тоже меняются. В 2025 году Wildberries ужесточил фильтр за переспам: карточки с более чем 30 % ключевых слов в тексте начали падать в выдаче. Регулярно обновляй знания по алгоритмам и следи за новостями платформ.

Заключение

Ключевые слова — твой самый дешёвый и предсказуемый источник продаж на маркетплейсе. Разобравшись, где найти сильную семантику, как правильно вписать её в карточку и какие метрики отслеживать, ты получаешь устойчивый трафик и рост прибыли без лишних расходов. Не откладывай: прямо сегодня собери первые 20 ключей и проверь результат. Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot. Увидишь, что даже небольшие изменения в семантике быстро отражаются на заказах.