Чек-лист анализа карточки товара на маркетплейсе: что исправить для роста продаж
Вступление
Карточка товара на маркетплейсе — это твой главный продавец. Она работает 24/7 и именно от её качества зависит, добавит ли покупатель товар в корзину или проскроллит дальше. Многие селлеры тратят бюджеты на рекламу, но забывают о том, что слабая карточка «съедает» всю конверсию.
В этой статье ты получишь чек-лист анализа карточки товара: простые шаги, которые помогут понять, что мешает твоим продажам и как это быстро исправить.
1. Фото и визуал
Первое, что видит покупатель — картинка. Если она не цепляет, продаж не будет.
Проверь:
– Главное фото: крупный план, без лишнего фона, с акцентом на продукт.
– Дополнительные фото: показывают детали, использование в жизни (лайфстайл).
– Видео: даже 20–30 секунд повышают конверсию на 15–20%.
– Качество: минимум 1000×1000 px, без размытия.
💡 Кейс: один из продавцов одежды на WB заменил «студийные» фото на реальные с примеркой и получил +30% к продажам.
2. Заголовок и ключевые слова
Алгоритмы маркетплейсов работают по поисковым фразам. Если твой товар не оптимизирован, он просто не найдётся.
Чек-лист заголовка:
– Используй точное название + категорию.
– Добавь ключевые слова (цвет, материал, размер).
– Без «спама» и лишних символов.
Пример: вместо «Сумка женская стильная новая» → «Сумка женская кожаная чёрная, вместительная, через плечо».
3. Описание и УТП
Описание — это твоя возможность закрыть возражения и выделиться.
Что должно быть:
– 3–5 преимуществ (вместительность, долговечность, гипоаллергенный материал).
– Ответы на частые вопросы («подойдёт ли для ноутбука», «как ухаживать»).
– Акцент на УТП — чем твой товар отличается от конкурентов.
⚡ Подсказка: используй списки — так текст читается быстрее.
4. Характеристики
Характеристики — не формальность, а мощный фактор в поиске.
Проверь:
– Заполнены все доступные параметры.
– Нет ошибок и «пустых» граф.
– Указаны размеры/вес/материал максимально точно.
🔍 Пример: покупатель ищет «платье хлопковое» → маркетплейс найдёт только те товары, где в характеристиках указан материал «хлопок».
5. Цена и акции
Даже идеальная карточка не спасёт, если цена не конкурентна.
Чек-лист по цене:
– Сравни с 5–7 ближайшими конкурентами.
– Используй акции маркетплейса (скидки, промокоды).
– Проверь маржинальность: иногда снижение цены на 5% увеличивает продажи на 20%.
👉 Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — он покажет, как цена влияет на прибыль и где точка максимума.
6. Отзывы и рейтинг
Отзывы — это социальное доказательство. Карточка с рейтингом ниже 4★ теряет до 40% продаж.
Что делать:
– Следи за скоростью ответа на отзывы.
– Проси клиентов оставлять фото.
– Работай с негативом: лучше один грамотный ответ, чем игнор.
7. Доставка и логистика
Если товар «в наличии» и с быстрой доставкой, он всегда в приоритете.
Чек-лист:
– Попади в «доставка сегодня/завтра» в крупных регионах.
– Следи за остатками — пустая карточка теряет позиции в поиске.
– Используй распределение складов (особенно на WB).
Заключение
Карточка товара — это не просто форма с фото и текстом, а мощный инструмент роста продаж. Если ты пройдёшь по этому чек-листу и исправишь слабые места, конверсия вырастет уже в первые недели.
🚀 Хочешь видеть реальную финансовую картину и понимать, какие карточки приносят прибыль, а какие «съедают» бюджет?
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую аналитику своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot
