Как начать продавать на Wildberries: пошаговый гайд для будущих селлеров
Введение
Хочешь свой бизнес на маркетплейсе, но не знаешь, как стать продавцом на Wildberries? Ты не один. Сотни начинающих предпринимателей сталкиваются с теми же вопросами: как зарегистрироваться, что продавать, где брать товар, и как не уйти в минус.
В этой статье ты получишь четкий, пошаговый план выхода на WB — без воды и запутанных терминов. От регистрации до первой прибыли. Примеры, цифры, советы — всё, что нужно, чтобы стартовать уверенно и избежать ошибок новичков.
Шаг 1. Подготовь документы и карту
Чтобы стать селлером, тебе нужно оформить:
– ИП или самозанятость (можно зарегистрировать онлайн через «Госуслуги» или сервисы типа «Моё дело»).
– Банковский счёт — отдельный расчётный счёт на ИП или карту самозанятого.
– ЭЦП (электронная подпись) — для заключения договора с WB. Можно получить через «Тинькофф», «Контур» и др.
👉 Важно: Wildberries работает как агент — он удерживает комиссию с продаж и переводит остаток тебе на счёт.
Шаг 2. Зарегистрируйся в личном кабинете WB
Переходи на seller.wildberries.ru, нажимай «Стать партнёром» и заполняй анкету:
– Указываешь данные ИП/самозанятого.
– Загружаешь ЭЦП и подписываешь договор.
– Получаешь доступ в ЛК — поздравляю, ты официально селлер!
Там же можно сразу оформить склад (если планируешь работать по FBO) или настроить логистику по модели FBS (самостоятельная отгрузка заказов).
Шаг 3. Выбери модель работы: FBO или FBS
FBO (Fulfillment by Operator) — ты отвозишь товар на склад WB, и они полностью обрабатывают заказы.
– Подходит, если у тебя стабильные поставки и ты хочешь автоматизировать процессы.
– Минус — хранение и логистика платные.
FBS (Fulfillment by Seller) — ты сам хранишь товар и собираешь заказы под клиента.
– Гибкость, нет расходов на хранение.
– Требует дисциплины: нужно вовремя собирать и отгружать.
Шаг 4. Выбери товары и рассчитай экономику
Ошибки здесь стоят дорого. Вот базовая формула для расчёта:
Продажная цена – комиссия WB – логистика – себестоимость = маржинальная прибыль
Пример:
– Цена: 1 000 ₽
– Комиссия: 15% (150 ₽)
– Логистика: 100 ₽
– Себестоимость: 500 ₽
Итого: прибыль 250 ₽
📌 Полную аналитику и ежедневный расчёт маржинальности можно получить в Telegram-боте mpmetrix. Он покажет тебе, где ты реально зарабатываешь, а где сливаешь в минус.
Шаг 5. Загрузи карточки товаров и оформи логистику
Карточка товара — твоё лицо. Обрати внимание:
– Название: включай ключевые слова.
– Фото: светлые, качественные, с инфографикой.
– Описание: пиши живо, учитывай боли клиента.
– Характеристики: заполняй всё, WB это любит.
Отгрузка:
– Для FBO — создаёшь поставку, везёшь на склад WB.
– Для FBS — подключаешь ПВЗ, где WB будет забирать заказы.
Шаг 6. Включи продвижение и следи за метриками
Маркетплейс не будет продавать за тебя. Используй:
– Рекламу внутри WB: начни с ставок по ключам.
– Внешний трафик: блогеры, Telegram, YouTube.
– Аналитику: смотри, что работает, а что — нет.
По данным MPStats, продавцы, которые ведут аналитику хотя бы раз в неделю, зарабатывают в 2,3 раза больше, чем те, кто работает «вслепую».
Заключение
Начать продавать на Wildberries проще, чем кажется. Главное — не действовать наугад, а чётко просчитать шаги: от регистрации до анализа маржи.
Хочешь не просто выйти, а зарабатывать?
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: https://t.me/METRIX_reg_bot?start=statya_1
