Как заработать на продаже БАДов на маркетплейсах: пошаговое руководство

Рынок БАДов растёт двузначными темпами: только на Wildberries в 2024 году категория «Витамины и минералы» прибавила 37 % к обороту. Если ты уже продаёшь косметику или спорт-товары — добавив пару популярных комплексов, можешь увеличить чек без существенных вложений. А если ты новичок, БАДы дают шанс быстро выйти на маркетплейсы: размерная сетка не нужна, возвраты минимальны, а спрос стабилен круглый год. В этой статье разберём, как выбрать поставщика, оформить документы, вывести товар в топ и контролировать финансы, чтобы прибыль росла предсказуемо.

Перед стартом проверь, какие подкатегории БАДов уже «стреляют».

– mpstats показывает, что ТОП-3 запросов по обороту в 2024 г.: «коллаген», «омега-3», «магний В6».

– В Moneyplace отслеживай динамику цен и остатков конкурентов — если видишь частые «нулевые» остатки, значит рынок горячий и ещё не насыщен.

– MarketGuru поможет оценить маржинальность: вводишь себестоимость, сервис сразу считает ROI с учётом комиссий WB и Ozon.

Кейс: селлер «BioPlus» заметил в Moneyplace, что у лидера в категории «железо + витамин С» остатки падают до 0 каждую пятницу. Он вывел аналогичный комплекс, держал склад заполненным и за три месяца занял 2-е место, вырастив оборот до 4,2 млн ₽.

БАД — это не лекарство, но регламент жёсткий.

Лайфхак: многие китайские фабрики продают полностью сертифицированные партии под private label. Твоя задача — поменять дизайн и зарегистрировать торговую марку в Роспатенте (4 000 ₽ пошлина + 1 год ожидания).

– Минимум 5 ракурсов; добавь короткое Reels-видео «распаковка + приём капсул» — такие ролики повышают конверсию до покупки на 12 %.

– Используй инфографику: суточная доза, польза, сертификаты — размещай крупными иконками.

Исследуй поисковые подсказки WB/Ozon и вставь высокочастотники в первые 180 символов названия. Например:

«Коллаген гидролизат 5000 мг + гиалуроновая кислота для суставов и кожи, 150 г»

– Стартуй с небольшой скидкой (‐10 %) и купонами на подписку «Плюс»: алгоритмы дают карточке буст.

– Отслеживай «ценовой коридор» в mpstats: если конкуренты резко снижают стоимость, не спеши демпинговать — лучше добавь подарок (шейкер, мерная ложка).

БАДы чувствительны к температуре.

– Для FBO (склад маркетплейса) проверь, что товар лежит в климат-зоне 15-25 °C. Селлеры MarketGuru выяснили, что при перегреве желатиновых капсул возвраты растут на 7 %.

– FBS (доставка со своего склада) даёт гибкость: ты контролируешь условия, но готовься к большему показателю отмен (покупатель привык к «завтра получу»).

– Эксперимент: селлер «HealthPro» разделил партию на FBO и FBS. FBO дал +22 % оборота за счёт быстрой доставки, FBS сохранил маржу на 3 п.п. благодаря экономии на хранении.

Комиссия Wildberries в категории «Парафармацевтика» — 7 %, логистика — от 40 ₽ за единицу, хранение после 60 дней — 0,15 ₽/литр/день. Если не контролировать цифры, можно уйти в минус.

– В mpstats смотри ежедневный PnL, но сервис не учитывает внеплощадочные расходы (сертификация, доставка из Китая).

– Moneyplace показывает ROI по каждой карточке, однако не подтягивает рекламный бюджет «Продвигайся» WB.

– Чтобы видеть полную картину, глубокую финаналитику по своим товарам вы можете получить в Telegram-боте mpmetrix: он объединяет данные маркетплейса, рекламы и закупки, выводит чистую прибыль в одном дашборде.

Совет: настроь автоматический вывод средств раз в неделю — так ты быстрее реинвестируешь в рекламу и пополнение склада.

– Запусти «Товар дня» на Ozon: рост показов до 3-х раз, при этом комиссия фиксированная — 5 % от цены.

– Используй блогеров-нутрициологов в VK Clips: средний CPM всего 120 ₽, а конверсия в продажи 4-5 %.

– Сразу после покупки отправляй push «Спасибо за выбор! Оставь отзыв — получи купон 50 ₽». По данным MarketGuru, карточки с 500+ отзывами продаются на 38 % лучше.

Не останавливайся на одном продукте.

– Добавь вкусы: если у коллагена есть манго и клубника, A/B-тест покажет лидера.

– Выпусти «семейный» объём 1000 г со скидкой за объём — это повышает средний чек.

– Анализ через Moneyplace выявил тренд на «жевательные витамины» — в 2024 г. их продажи выросли в 2,7 раза.

Продажа БАДов на маркетплейсах — отличный способ масштабировать бизнес и для новичка, и для опытного селлера. Ты узнал, как выбрать нишу, пройти сертификацию, создать «цепляющую» карточку и контролировать прибыль. Действуй сейчас, пока рынок всё ещё растёт двузначными темпами!