Что могут продавать самозанятые на маркетплейсах: список товаров и ограничения
Вступление
Маркетплейсы вроде Wildberries и Ozon открыли двери не только для крупных компаний, но и для самозанятых. Теперь запустить свой магазин можно буквально «с дивана», без ИП и ООО. Но вместе с этим появляется главный вопрос: что именно можно продавать самозанятому? Ведь не все категории доступны, а нарушение правил грозит блокировкой. В этой статье ты получишь чёткий список товаров, разберёшь ограничения и поймёшь, как выбрать свою нишу так, чтобы зарабатывать без лишних проблем.
Какие товары разрешены самозанятым на маркетплейсах
Маркетплейсы дают самозанятым возможность продавать широкий ассортимент, но всё же есть рамки. Вот список того, что доступно:
– Одежда и аксессуары – футболки, шапки, ремни, сумки, шарфы.
– Обувь и текстиль – тапочки, домашняя обувь, полотенца, скатерти, постельное бельё.
– Канцелярия и товары для хобби – блокноты, тетради, открытки, товары для рукоделия.
– Декор и товары для дома – свечи, картины, постеры, элементы интерьера.
– Косметика ручной работы – мыло, бомбочки для ванн, натуральные кремы (с сертификацией).
– Продукты питания – варенье, мед, выпечка, напитки (только при наличии деклараций/сертификатов).
– Электронные товары собственного производства – цифровые курсы, чек-листы, книги в PDF (если маркетплейс поддерживает продажи контента).
💡 Пример: многие самозанятые успешно продают свечи ручной работы на Wildberries. Себестоимость – 150–200 ₽, розничная цена – 400–600 ₽. На объёме даже 300 шт. в месяц можно выйти на доход 60 000–100 000 ₽.
Какие товары продавать нельзя
Есть жёсткие ограничения, о которых нужно помнить:
– Алкоголь, сигареты, табак и никотиносодержащие изделия.
– Лекарственные препараты и БАДы без лицензий.
– Медицинские изделия без разрешений.
– Ювелирные украшения из драгоценных металлов и камней.
– Оружие, запчасти и спецсредства.
– Контрафакт, копии брендов.
❗Важно: если товар требует обязательной сертификации (например, детская одежда, косметика), самозанятый обязан её оформить.
Плюсы торговли для самозанятых
– Минимальный порог входа – не нужен ИП, бухгалтерия и касса.
– Простой налог – 4% с дохода (при работе с физлицами) и 6% (с юрлицами/маркетплейсами).
– Широкие ниши – от handmade до продуктов.
– Быстрый старт – можно открыть магазин за 1–2 дня.
📊 Кейс: селлер на Ozon, самозанятый, запустил продажи блокнотов с авторскими иллюстрациями. Себестоимость – 120 ₽, цена продажи – 390 ₽. За первые 2 месяца — более 500 продаж и чистая прибыль около 80 000 ₽.
Как выбрать нишу и избежать ошибок
– Ориентируйся на товары с низкой себестоимостью и быстрой оборачиваемостью.
– Изучи конкурентов: запроси ключевые слова в поиске маркетплейса.
– Убедись, что товар не требует сложной сертификации.
– Проверь спрос через аналитику (или хотя бы через «похожие товары» на WB/Ozon).
И помни: глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix, где видно реальные расходы, маржинальность и точки роста.
Заключение
Для самозанятых маркетплейсы — это шанс запустить своё дело с минимальными вложениями. Ты можешь продавать одежду, аксессуары, товары для дома, канцелярию, продукты и многое другое. Главное — учитывать правила площадок и выбирать нишу с реальным спросом.
🚀 Хочешь контролировать прибыль и видеть полную картину своего бизнеса?
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.
