Что выбрать для продаж на маркетплейсе: ИП или самозанятость
Вступление
Многие новички, собираясь выйти на маркетплейсы вроде Wildberries и Ozon, сталкиваются с первым юридическим вопросом: что открыть – ИП или работать как самозанятый? Ошибка на этом этапе может стоить времени, денег и нервов. Одни выбирают самозанятость ради простоты и низких налогов, другие сразу открывают ИП, чтобы не упереться в ограничения. В этой статье разберёмся, какие есть плюсы и минусы каждого варианта, приведём реальные примеры и подскажем, какой статус подойдёт именно тебе.
Самозанятость: быстро, просто, но с ограничениями
Плюсы:
– Регистрация за 5 минут через приложение «Мой налог».
– Налог всего 4% (при работе с физлицами) и 6% (с юрлицами/маркетплейсами).
– Нет обязательных взносов в пенсионный фонд.
– Минимум отчётности — всё автоматически в приложении.
Минусы:
– Лимит по доходу — 2,4 млн рублей в год (≈200 тыс. руб. в месяц).
– Нельзя нанимать сотрудников.
– Не все маркетплейсы работают напрямую с самозанятыми (некоторые требуют ИП/ООО).
– Нет возможности учитывать расходы, только налог с дохода.
Кейс: Новичок запускает продажи аксессуаров, оборот 80–120 тыс. руб. в месяц. В этом случае самозанятость — идеальный старт: минимум затрат, нет лишней бюрократии.
ИП: больше возможностей для роста
Плюсы:
– Нет ограничений по доходу.
– Можно нанимать сотрудников.
– Легче работать с юрлицами и маркетплейсами — почти все принимают ИП.
– Возможность выбора разных налоговых режимов (УСН 6% или 15%).
– Можно учитывать расходы и снижать налоговую базу.
Минусы:
– Ежегодные фиксированные взносы в ПФР и ФОМС (даже при нулевой прибыли). В 2025 году — около 50 тыс. руб.
– Более сложная отчётность (потребуется бухгалтерия или сервис).
– Регистрация и закрытие ИП — дольше и затратнее, чем у самозанятых.
Кейс: Селлер продаёт одежду с оборотом 700 тыс. руб. в месяц. Самозанятость уже невозможна, а как ИП он может оптимизировать налоги и работать «в белую», открывая путь к масштабированию.
Что выбрать новичку
– Если ты только тестируешь нишу и твои прогнозируемые обороты не превышают 150–200 тыс. руб. в месяц — начинай с самозанятости. Это позволит быстро стартовать и проверить гипотезы без лишних расходов.
– Если у тебя серьёзные планы и инвестиции, и ты понимаешь, что оборот превысит 200 тыс. руб./мес. в течение полугода — лучше сразу открыть ИП. Это избавит от лишних переходов и ограничений.
💡 Кстати, глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получать в Telegram-боте mpmetrix — он покажет маржинальность, динамику и подскажет, когда пора переходить с самозанятости на ИП.
Заключение
Выбор между самозанятостью и ИП зависит от твоих амбиций и оборотов. Самозанятость — идеальна для первых шагов и тестов ниши, а ИП открывает дорогу к масштабированию и стабильной работе с маркетплейсами. Главное — не застрять на старте и вовремя перейти на следующий уровень.
👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot
