Статья

SEO для маркетплейсов: как оптимизировать карточки товаров

SEO для маркетплейсов: как оптимизировать карточки товаров

Вступление
Ты наверняка замечал: одни и те же товары на Wildberries или Ozon продаются по-разному — кто-то сидит на десятой странице поиска, а кто-то стабильно в топ-3 и забирает большую часть трафика. Секрет прост — качественная SEO-оптимизация карточек. В этой статье ты получишь пошаговый план, узнаешь, как подобрать ключи, оформить контент и повысить конверсию. Дочитай до конца, и твоя карточка начнёт работать как магнит для покупателей и прибыли.

Почему SEO на маркетплейсах решает всё

– 70 % заказов приходит через поиск.* Если ты невидим для алгоритма, ты невидим для клиента.
– Маркетплейсы ранжируют товары по релевантности и поведенческим метрикам (CTR, конверсия).
– Правильная оптимизация снижает расходы на рекламу: органический трафик бесплатен.
*По внутренней статистике крупных российских площадок.

Ключевые элементы карточки товара

– Название — до 120 символов, содержит главный и два-три вспомогательных ключа.
– Описание — 500–1 000 знаков, раскрывает выгоды, включает LSI-слова.
– Фотографии и видео — влияют на удержание внимания; высокий CTR = лучшие позиции.
– Характеристики — заполняй полностью: алгоритм любит структурированные данные.
– Отзывы и рейтинг — прямой фактор ранжирования; стимулируй фидбек после покупки.

Пошаговая оптимизация карточки

  1. Сбор семантики
  2. – Используй Wordstat, Mpstats, аналитические отчёты площадок.
  3. – Раздели слова на ВЧ, СЧ, НЧ и расставь приоритет.
  4. Формирование названия
  5. – Впиши главный запрос в начале: «Термокружка 500 мл нержавеющая…».
  6. – Избегай стоп-слов («лучший», «супер»).
  7. Создание описания
  8. – Пиши для человека, а не для робота: короткие абзацы, буллеты, цифры.
  9. – Включи 3–5 ключей естественно, без переспама (< 5 %).
  10. – Добавь историю применения: «Берёшь кружку на дачу — напиток держит тепло 6 часов».
  11. Оптимизация медиа
  12. – Файл «IMG_1234.jpg» переименуй в «termokruzhka-500-ml-stal.jpg».
  13. – Первое фото — «герой», показывай товар крупно; второе — масштаб, третье — детали.
  14. – Видео до 45 секунд: демонстрация распаковки + выгод.
  15. Работа с отзывами
  16. – Просьба оставить отзыв = вложенная карточка-инструкция в посылке.
  17. – Отвечай на негатив в течение 24 часов, предлагай решение.

Инструменты для анализа и мониторинга

– Mpstats и Moneyplace — трекинг позиций и продаж конкурентов.
– Яндекс Wordstat + Google Trends — свежие поисковые тренды.
– Telegram-бот mpmetrix — глубокую финаналитику по своим товарам вы можете получить в Telegram-боте mpmetrix: рентабельность, возвраты, кэшфлоу в реальном времени.
– A/B-тесты маркетплейса — проверяй обложки и названия.

Частые ошибки и как их избежать

– Ключевые слова «простынёй»: алгоритм снижает выдачу, если название нечитаемо.
– Игнорирование характеристик: пустые поля = минус релевантность.
– Стоковые фото: ухудшают доверие и CTR.
– Редкие обновления: алгоритмы любят свежий контент — пересматривай описание раз в 2–3 месяца.
Мини-кейс
Селлер Елена продавала женские толстовки. После внедрения чеклиста:
– переписала название с «Толстовка женская» на «Толстовка женская oversize, хлопок 90 %, беж, S–XL»;
– добавила 5 новых фото + видео;
– очистила описание от «воды» и добавила LSI-ключи.
Через месяц органические показы выросли на 112 %, продажи — на 87 %, а рекламный бюджет сократился на 40 %.

Заключение

Правильная SEO-оптимизация превращает обычную карточку в круглосуточного продавца, который приводит трафик без допрасходов. Независимо от опыта — новичок ты или топ-селлер — внедряй чеклист, отслеживай метрики и масштабируй результат. Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot
2025-06-04 15:20