Как посчитать маржинальность товара до закупки: формулы и примеры
Как посчитать маржинальность товара до закупки: формулы и примеры
Зачем считать маржинальность до закупки
Ты планируешь запустить новый товар, вложить деньги в закупку, выстроить логистику, залить карточки на маркетплейс. Но стоп. Прежде чем жать «оплатить», важно задать себе главный вопрос: а будет ли это выгодно?
Расчёт маржинальности до закупки помогает:
– избежать убыточных запусков;
– выбрать между несколькими вариантами поставщиков или товаров;
– заложить адекватную цену и бюджет на продвижение;
– оценить, есть ли смысл вообще заходить в нишу.
Дочитав статью до конца, ты получишь пошаговую формулу, как прикинуть маржу заранее и не потерять деньги на старте.
Что такое маржинальность: кратко и по делу
Маржинальность — это доля прибыли в выручке. Она показывает, сколько ты зарабатываешь с каждой продажи после вычета всех переменных расходов.
Цена продажи – Себестоимость – Комиссии маркетплейса – Логистика – Реклама (если постоянна)
Пример
Цена продажи: 1 500 ₽
Себестоимость (закупка + доставка до склада): 600 ₽
Комиссия маркетплейса: 15% (225 ₽)
ФБО-логистика: 100 ₽
Реклама (в среднем на заказ): 150 ₽
Маржинальная прибыль:
1 500 – 600 – 225 – 100 – 150 = 425 ₽
Маржинальность:
(425 / 1 500) × 100 = 28,3%
Как посчитать маржинальность до закупки: пошаговая инструкция
1. Определи планируемую цену продажи
– Оцени рынок на Wildberries/Ozon — среднюю цену в категории.
– Учитывай, можешь ли дать доп.ценность (упаковка, фото, A+).
Важно: не занижай цену в расчётах, ориентируйся на реалистичную цену, по которой будут покупать и ты останешься в прибыли.
2. Собери реальную себестоимость
– Закупка у поставщика
– Доставка до твоего склада или до склада маркетплейса
– Упаковка, штрихкод, бирки, маркировка
– Растаможка (если импорт)
💡 Если товар новый, попроси у поставщика пробную партию и сразу проверь все скрытые расходы.
3. Учитывай комиссии маркетплейса
– Wildberries: ~15%
– Ozon: ~12–15%, плюс логистика и доп.услуги
– Также закладывай сбор за эквайринг, штрафы, хранение
📌 Проверь калькулятор комиссии у самого маркетплейса — там можно задать категорию и цену.
4. Добавь логистику
– Для ФБО — доставка до РЦ + логистика внутри площадки
– Для ФБС — твоя последняя миля
– Учитывай возвраты (в среднем ~10% продаж)
5. Оцени средние расходы на рекламу
Если ты точно будешь продвигаться — заложи средний расход на заказ (CPO).
💬 Если нет точных цифр — возьми среднее 10–20% от выручки на старте.
Чек-лист: как не ошибиться в расчётах
– ❗ Не завышай цену: посмотри, сколько реально готовы платить
– ❗ Учитывай возвраты и брак
– ❗ Проверь, нет ли скрытых расходов у поставщика или в логистике
– ❗ Рассчитывай в двух вариантах: по оптимистичному и пессимистичному сценарию
– ❗ Заложи минимум 25% маржи — иначе рискуешь уйти в минус после расходов на рекламу
Когда запускать товар по расчётам
Ориентир по маржинальности:
– >30% — хорошо, можно тестировать
– 20–30% — под вопросом, нужно оптимизировать себестоимость или цену
– <20% — очень рискованно, особенно для новичков
📊 Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — там уже есть расчёты маржинальной прибыли по дням и неделям, чтобы не стрелять вслепую.
Заключение
Считать маржинальность до закупки — обязательный шаг любого здравого селлера. Он помогает отсеять убыточные идеи ещё до вложений, спланировать финансы и уверенно выйти на маркетплейс с выгодой.
👉 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot