Комиссии Wildberries 2025: подробный разбор для селлеров

Вступление

Каждый рубль на маркетплейсе на счету: комиссия за продажу, логистика, хранение, возвраты… — и прибыль стремительно тает. Опытные селлеры уже знают: не учёл новый тариф — потерял десятки тысяч. Новички же часто удивляются, почему деньги «уходят» быстрее, чем приходят. В этой статье ты получишь пошаговый разбор всех комиссий Wildberries на 2025 год, конкретные цифры и лайфхаки, которые помогут удержать маржу и рост. Дочитай до конца — и узнаешь, где спрятаны самые затратные ловушки и как их обойти.

Из чего складывается комиссия Wildberries

Wildberries берёт с продавца не одну, а целую группу комиссий:

Основная комиссия за факт продажи товара.
Логистика — доставка до покупателя и обратная, если товар не выкуплен.
Хранение остатков на складах WB.
Приёмка и переработка поставок.
Возвраты (по инициативе селлера или WB).
Дополнительные опции из «Конструктора тарифов» (вывод денег любой день, закрепление отзывов и др.). (MPSTATS)

Понимание этой «пирамиды» расходов необходимо, чтобы корректно заложить себестоимость и цену.

Основная комиссия по категориям: свежие ставки 2025

В 2025 году диапазон ставки для большинства моделей (FBO, FBS, DBS) колеблется от 0,5 % до 29,5 % в зависимости от предмета каталога. Для одежды, аксессуаров и головных уборов это максимальные 24,5–29,5 %, для авто и крупной техники — 0,5–16,5 %.
С 9 июня 2025 Wildberries поднял базовую комиссию на 5 п.п. почти по всем категориям, исключая «Экспресс-витрину», C&C, автомобили, фарму и отдельные продтовары. Если раньше ты отдавал 19,5 %, теперь это 24,5 %. Следи за обновлениями в личном кабинете!

Мини-кейс: Продаёшь женские платья (категория «Одежда», ставка была 24,5 %). После июньского изменения комиссия выросла до 29,5 %. При цене 1 200 ₽ с каждой единицы ты теряешь дополнительно 60 ₽. На партии 5 000 штук это минус 300 000 ₽.

Логистика и хранение: как не потерять на доставке

Логистика: Wildberries считает доставку по литражу упаковки. Базово:

33 ₽ за первый литр + 8 ₽ за каждый следующий литр.
Множители ИЛ и КТР могут снизить или поднять итог до 30–70 ₽ за посылку (среднее для «легковесов»).

Хранение:

Для коробов ставка начинается с 0,08 ₽ за литр в сутки, умножается на коэффициент конкретного склада (может снизиться до 0,056 ₽ при загрузке 70 %).
Монопаллеты обходятся в среднем 25 ₽/день + коэффициент склада.
Альтернативные источники указывают минимальную вилку от 0,004 ₽/л для отдельных типов поставок, однако WB подтверждает 0,08 ₽ как базу для смешанных коробов.

Совет: измеряй товар точными инструментами. Отклонение габаритов > 10 % = штраф и перерасчёт логистики по максимальному замеру.

Приёмка, возвраты и штрафы: скрытые расходы

Приёмка: с лета 2024 WB ввёл плату 3,5 ₽ за литр за обработку поставки. Коэффициент может прыгать (пример: паллета в Гродно — 3 500 ₽).
Возврат товара на склад/ПВЗ стоит фиксированные 50 ₽ за единицу, а если выкуп < 75 %, действует повышающий коэффициент.
Штрафы за неверные штрих-коды, несоблюдение сроков или манипуляции с рейтингом добавят ещё 1–5 % к расходам.

Мини-кейс: При выкупе 60 % ставка возврата = 50 ₽ × 1,15 = 57,5 ₽. При 1 000 возвратах ты платишь 57 500 ₽ вместо 50 000 ₽.

Как оптимизировать комиссии и сохранить маржу

Тщательно подбирай SKU и схему работы. Для тяжёлых или крупногабаритных товаров дешевле DBS/C&C.
Сократи литраж упаковки. Каждые 2 см по трём сторонам могут стоить десятки тысяч в год.
Следи за коэффициентами складов. Перемести остатки на менее загруженные хабы — плата за хранение падает.
Улучшай контент и качество, чтобы поднять процент выкупа и снизить возвратные расходы.
Используй аналитику. Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix — смотри реальные маржинальные цифры, а не усреднённые ставки!

Заключение

Комиссия Wildberries — это не только «процент за продажу». Логистика, хранение, приёмка и возвраты могут «съесть» до трети оборота, если их игнорировать. Разбирайся в ставках, оптимизируй литраж и выкупы, а главное — проверяй юнит-экономику до запуска товара. Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.