Сколько нужно денег, чтобы начать продавать на маркетплейсе
Сколько нужно денег, чтобы начать продавать на маркетплейсе
Сколько стоит старт на маркетплейсе: разбираем по шагам
Ты наверняка слышал истории про то, как люди выходили на Wildberries или Ozon с минимальными вложениями и быстро начинали зарабатывать. Но в реальности у каждого селлера возникает главный вопрос: сколько нужно денег, чтобы запустить продажи? В этой статье разберём все обязательные и дополнительные расходы: от закупки товара до продвижения. Ты поймёшь, можно ли стартовать с 50 000 рублей или лучше иметь запас в 300 000+.
Основные статьи расходов при запуске
1. Регистрация и документы
– Для физлица (самозанятый) старт возможен практически без вложений на оформление.
– Для ИП/ООО: госпошлина (800 ₽), открытие расчётного счёта (обычно бесплатно), электронная подпись (1 500–3 000 ₽).
Итого: от 0 до 5 000 ₽.
2. Закупка товара
– Минимальная партия для теста: от 30–50 единиц.
– Себестоимость зависит от ниши: от 100 ₽ (аксессуары) до 2 000 ₽ (одежда, техника).
– Часто селлеры начинают с партии на 50 000–150 000 ₽, чтобы проверить спрос.
Пример:
– 100 футболок по 300 ₽ = 30 000 ₽.
– 50 термокружек по 500 ₽ = 25 000 ₽.
Итого: реальный диапазон закупки – от 20 000 ₽ до 200 000 ₽+.
3. Упаковка и маркировка
– Бирки и стикеры: 2–5 ₽ за единицу.
– Пакеты или коробки: 5–20 ₽ за единицу.
– Если нужна честная маркировка (обувь, одежда, парфюмерия) — до 50 ₽ за код.
Итого: 2 000–15 000 ₽ на старт.
4. Логистика и хранение
– Доставка товара на склад: курьерская служба или ТК, от 500 ₽ за партию.
– Хранение: на Wildberries первые 60 дней бесплатно, дальше — от 50 ₽/м³ в день.
Итого: 1 000–5 000 ₽ на тест.
5. Реклама и продвижение
Даже лучший товар не найдут без рекламы.
– Внутренняя реклама (баннеры, карточки): от 5 000 ₽.
– Считать только закупку товара, забывая про рекламу.
– Не закладывать деньги на упаковку и возвраты (они неизбежны).
– Заказывать слишком большую первую партию.
💡 Совет: начинай с небольшой партии, но обязательно планируй бюджет на рекламу и доработку карточек — без этого продаж не будет.
Как контролировать расходы и прибыль
Управление деньгами — ключ к выживанию селлера. Часто новички думают, что прибыль = оборот – закупка, но забывают про комиссии, штрафы, возвраты и налоги.
Чтобы не тратить часы на Excel, глубокую финаналитику по своим товарам вы можете получить в Telegram-боте mpmetrix. Он автоматически подтянет все данные с маркетплейсов и покажет реальную маржинальность.
Заключение
Начать продавать на маркетплейсе можно даже с 50 000 ₽, но важно понимать: чем меньше стартовый капитал, тем дольше путь к стабильным продажам. Оптимальный бюджет — от 150 000 ₽, чтобы хватило на закупку, упаковку и продвижение. Главное — не экономить на аналитике и рекламе: именно они помогают превращать вложения в прибыль.
🚀 Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot