Анализ эффективности рекламных кампаний на Ozon и Wildberries: как не сливать бюджет впустую
Анализ эффективности рекламных кампаний на Ozon и Wildberries: как не сливать бюджет впустую
Почему важно анализировать рекламу на маркетплейсах
Селлеры вкладывают в рекламу тысячи рублей, но часто не получают ожидаемой отдачи. Почему? Потому что нет системного подхода к анализу: сработало или нет — судят по "ощущениям". А это путь в никуда. В статье ты узнаешь, как правильно отслеживать эффективность рекламы на Ozon и Wildberries, какие метрики критичны и как не сливать бюджет впустую.
1. Какие виды рекламы доступны на WB и Ozon
Перед тем как анализировать, важно понимать, какие инструменты ты запускаешь:
Wildberries
– Реклама в каталоге (поисковая выдача)
– Реклама в карточке товара
– Ретаргетинг и медийка (для крупного бюджета)
Ozon
– Продвижение в поиске
– Реклама в категориях и карточках
– Медийная реклама (баннеры)
– Ретаргетинг
– Модель ROAS (оплата за результат)
👉 Важно: разные типы рекламы — разные цели. Реклама в карточке — про добивание интереса, реклама в поиске — про охват, медийка — про узнаваемость.
2. Что именно нужно измерять
Вот список ключевых метрик, которые должен регулярно отслеживать каждый селлер:
– CPC (стоимость клика) — сколько ты платишь за привлечение внимания.
– Конверсия в заказ — сколько людей из кликнувших реально купили.
– ROAS (окупаемость рекламы) — сколько ты заработал на каждый рубль, вложенный в рекламу.
– ACoS (доля расходов на рекламу) — обратная метрика ROAS, тоже полезна.
💡 Пример:
Ты потратил 10 000 ₽ на рекламу и получил 50 000 ₽ продаж.
Тогда ROAS = 5, ACoS = 20%. Отличный результат.
Если наоборот — пора останавливать кампанию.
3. Как связать рекламу с продажами: главная ловушка селлеров
На Ozon это проще: платформа показывает ROAS и дает базовую аналитику.
А вот Wildberries не связывает рекламу с конкретными продажами — нужно додумывать самому.
🔎 Что можно сделать:
– Сравни продажи "до" и "после" запуска рекламы.
– Отслеживай рост показов и заказов по дням.
– Смотри на изменения в позиции товара в поиске.
– Используй UTM-метки (на Ozon) или веди таблицы вручную.
📌 Факт: Многие продавцы думают, что реклама "не работает", хотя на самом деле — она вытягивает карточку в топ и влияет на органику. Просто это не видно в отчетах WB.
4. Когда реклама точно неэффективна (и что с этим делать)
Вот красные флажки, на которые стоит обратить внимание:
– CPC растет, а заказов нет — реклама показывает товар не той аудитории.
– Высокий CTR, но нулевая конверсия — значит, проблема в карточке: фото, цена, отзывы.
– ROAS < 1 на протяжении недели — срочно выключай и ищи причины.
🔁 Решение:
– Сравни свою карточку с конкурентами.
– Проверь остатки (реклама без товара = сжигание бюджета).
– Понизь ставку — иногда реклама окупается только при меньшей цене клика.
Если ты работаешь с несколькими товарами, в разных типах рекламы и на двух площадках — вручную следить тяжело.
📊 Глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix:
– Видно, как реклама влияет на продажи и маржинальность
– Учитываются комиссии, логистика, себестоимость
– Ежедневная сводка по ключевым метрикам
– Подсказки, куда лучше направить бюджет
Это не просто данные — это управленческие решения в один клик.
Заключение
Без анализа рекламы ты — как пилот без приборов: тратишь деньги, не зная, куда летишь. Даже небольшая настройка аналитики дает большой эффект: ты экономишь бюджет, усиливаешь то, что работает, и быстро убираешь неэффективные гипотезы.
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot.