Что выгоднее селлеру: новые маркетплейсы или развитие на WB/Ozon
Вступление
Каждый селлер рано или поздно сталкивается с вопросом: куда двигаться дальше? Увеличивать ассортимент и вкладываться в продвижение на уже знакомых Wildberries и Ozon или же диверсифицировать бизнес, заходя на новые площадки вроде Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Kaspi и других? Ошибка в выборе стратегии может стоить тысяч рублей замороженных в товаре или месяцев впустую потраченного времени. В этой статье разберём два подхода, сравним их выгоды и риски, приведём реальные метрики и чек-листы, чтобы ты смог принять решение без догадок.
Углубление в Wildberries и Ozon: когда это оправдано
Wildberries и Ozon — это более 70% всего оборота маркетплейсов в России. И у этого есть плюсы:
– Большая аудитория. Миллионы пользователей ежедневно заходят именно туда.
– Проверенные рекламные инструменты. Воронка продаж предсказуема: просмотры → клики → корзины → заказы.
– Сильная аналитика. Чем дольше ты работаешь на площадке, тем лучше понимаешь сезонность, маржинальность и оборачиваемость.
📌 Пример: селлер с выручкой 3 млн руб./мес. на WB увеличил ROMI рекламы с 120% до 180% за счёт грамотной оптимизации ставок и расширения SKU. В итоге его прибыль выросла без дополнительных рисков захода на новый рынок.
Минусы: высокая конкуренция, комиссии и регулярные изменения правил площадки. Но зато ты точно знаешь, какие товары «выстрелят».
Выход на новые маркетплейсы: шанс или риск?
СберМегаМаркет, Яндекс.Маркет, KazanExpress, Kaspi (Казахстан) и другие игроки набирают обороты.
Плюсы:
– Меньше конкурентов. Можно быстрее занять нишу.
– Лояльность площадки. Часто дают бонусы новым селлерам: сниженные комиссии, бесплатная реклама.
– Региональное расширение. Например, Kaspi позволяет легко выйти в Казахстан.
📌 Кейс: селлер детских товаров с оборотом 1,5 млн руб. зашёл на Яндекс.Маркет и получил +20% к выручке за 3 месяца без больших вложений.
Минусы:
– Трафика меньше, чем у WB/Ozon.
– Аналитика и инструменты развития уступают лидерам.
– Есть риск заморозить деньги в остатках, если площадка не даст оборота.
Как принять решение: чек-лист селлера
1. Считай экономику текущего магазина:
– ROMI (окупаемость рекламы)
– маржинальная прибыль
– оборачиваемость (идеально 45–60 дней)
2. Определи точку роста:
– Если ROMI и оборачиваемость стабильны, а прибыльность падает из-за конкуренции → смотри новые площадки.
– Если видишь, что на WB/Ozon есть ниши для новых SKU или сегментов → развивайся внутри площадки.
3. Протестируй минимально:
– На новом маркетплейсе загрузи 5–10 SKU, а не весь ассортимент.
– На WB/Ozon протестируй новые связки рекламы + карточки.
💡 Кстати, глубокую финаналитику по своим товарам ты можешь получить в Telegram-боте mpmetrix: маржинальная прибыль, ROMI, динамика заказов и остатки в одном месте.
Стратегия «и-и», а не «или-или»
На практике выигрывают те, кто совмещает оба подхода. Сначала выстраиваешь устойчивую прибыль на WB/Ozon, а потом постепенно диверсифицируешься, чтобы не зависеть от одного источника продаж. Даже +10–15% выручки с новых площадок может быть спасением в случае жёсткой конкуренции или изменений алгоритмов WB.
Заключение
Выбор между расширением на новые маркетплейсы и углублением в WB/Ozon зависит от твоей текущей экономики. Если бизнес устойчив и есть бюджет на эксперименты — тестируй новые площадки. Если же ещё не выжал максимум из WB/Ozon — вкладывайся туда.
👉 Главное — всегда опираться на цифры. Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot
