Что нельзя продавать на Wildberries и Ozon: полный список запретов для селлеров
Что нельзя продавать на Wildberries и Ozon: полный список запретов для селлеров
Вступление
Когда ты запускаешь товар на маркетплейсах, важно думать не только о спросе и марже, но и о правилах площадки. Ошибка в выборе категории может стоить дорого: блокировка карточки, штрафы, потеря рейтинга и оборота. А ведь иногда селлеры попадают под санкции просто потому, что не знали, что товар входит в запрещённый перечень.
В этой статье разберём, что нельзя продавать на Wildberries и Ozon, какие категории под особым контролем и какие документы могут понадобиться, если товар находится в «серой зоне». Дочитав материал до конца, ты избежишь типичных ошибок и обезопасишь бизнес.
Что запрещено продавать на маркетплейсах: общие правила
Wildberries и Ozon придерживаются законодательства РФ и внутренних регламентов. Есть перечень товаров, которые категорически запрещены на обеих площадках:
– Опасные материалы: баллоны под давлением, легковоспламеняющиеся жидкости.
Если товар подпадает под один из этих пунктов — площадка не пропустит тебя даже на модерации.
Отличия в запретах WB и Ozon
Две площадки похожи по требованиям, но нюансы есть. Давай разберёмся, на чём чаще всего «летят» селлеры.
1. Детские товары и безопасность
На WB контроль строже. Потребуют сертификаты на:
– Детскую одежду.
– Игрушки.
– Продукцию для новорождённых.
На Ozon допускают больше категорий при наличии декларации соответствия, а не полного сертификата.
2. БАДы и косметика
– Wildberries строже относится к БАДам — требуют полный пакет документов, включая регистрацию в Роспотребнадзоре.
– Ozon разрешает больше позиций, но активно банит карточки за несоответствия состава.
3. Электроника
– На Ozon допускают продавцов с несколькими вариантами технических паспортов.
– На WB электронику без РСТ или сертификата ЕАС блокируют чаще.
4. Продукты питания
Обе площадки требуют документы, но WB дополнительно ограничивает хранение и сроки годности: товары с коротким сроком часто не пропускают на FBO.
Особо рискованные категории: что можно, но сложно
Некоторые товары не запрещены напрямую, но часто вызывают вопросы модерации.
Косметика
Может зависнуть на модерации из-за:
– активных компонентов,
– заявлений «лечебного эффекта»,
– отсутствия зарегистрированного состава на этикетке.
БАДы
Риски:
– неправильно указанные свойства,
– отсутствие госрегистрации,
– несоответствие заявленного состава.
Автотовары
Проблемы возникают с:
– незарегистрированными жидкостями,
– химическими составами (например, очистители),
– свечами зажигания без сертификатов.
Электротовары и зарядки
Площадки жёстко банят продукцию:
– без маркировки,
– без сертификатов,
– с рисками возгорания.
Примеры товаров, которые селлеры часто ошибочно пытаются загрузить
Чтобы сэкономить твои нервы, вот список реальных «провальных» карточек, которые модерация убивает чаще всего:
– Перцовый баллончик (запрещён).
– Травматический нож (запрещён).
– Вейпы и жидкости (запрещено на обеих площадках).
– Жиросжигатели и добавки без регистрации (не проходят как БАД).
– Детские кресла без ЕАС.
– Лампочки без сертификатов пожарной безопасности.
– Косметика с заявленным «лечебным» эффектом (относят к медизделиям).
– Товары с криптотематикой, похожие на финансовые инструменты.
Важный нюанс: документы решают всё
Если товар не входит в прямой запрет, но находится «между категориями», модерация требует бумаги:
– декларацию соответствия,
– сертификат ЕАС,
– пожарный сертификат,
– протокол испытаний,
– ветеринарные документы (для кормов).
Чем лучше подготовлены документы — тем ниже риск блокировки карточек.
Заключение
Запуск товара на Wildberries и Ozon — это не только про фото и SEO. Это ещё и строгие нормы, о которых многие забывают. Понимание того, что можно и что нельзя продавать, помогает тебе избежать блокировок, штрафов и потери прибыли.
Хочешь видеть реальную прибыль по каждому SKU и вовремя понимать, какие товары тянут бизнес вниз? Тогда переходи в наш Telegram-бот mpmetrix — там ты получишь глубокую финансовую аналитику по своим товарам и увидишь полную картину своего магазина.
Перейди в Telegram-бот mpmetrix и бесплатно получи полную финансовую картину своего магазина — один клик по ссылке: t.me/mpmetrix_bot